茶油品牌策划案例.ppt

茶油品牌设计
原生态养生品
黄金尚品有机茶油
注册商标:黄金尚品
关于品牌定位的说明
有机茶油
“有机食品”经近些年媒体的宣传,日益深入人心。特别是中产阶级对此有一定的概念,我们率先在茶油行业提出这一概念,有先入为主之利。
经初步调查,目前,茶油行业的其他茶油厂家还没有提出“有机茶油”的概念。
举例:乐百氏27层过滤。其他厂家在提出37层过滤,也难以进入消费者心智。
关于品牌定位的说明
原生态养生品

原生态:为茶树的生长状态,消费者容易联想到绿色、纯净、不含化学物质。
养生品:养生品是在为茶油创造一个想你的品类概念。茶油无疑是一个古老的产品,怎样使其产生价值感?怎样和现代中产阶级的消费者心智接轨?是策划所要解决的首要问题。为此,我们在市场调查的基础上,提出“养生品”的概念,并先入为主地进入“消费者心智”。
养生品既不同于普通食品,也不同于保健品,而是具有养生价值的食品。养生概念已经在中产阶级、资产阶级中被广泛认同,顺应这一心智资源,将我们的产品品牌概念“植入”其心智,其群体的消费欲望被激活,形成消费时尚,产品销售就会自然迅速增长。
关于品牌定位的说明
黄金尚品:为品牌名称和注册商标。

茶油也称“液体黄金”,品牌名称中以“黄金”二字为开端,表达尊贵之意。“尚品”,“尚”同“上”之音,有高尚、高端之意,最为重要的是消费者能通过品牌名称,体验到该茶油的价值感,为产品定位、定价奠定基本概念。

经查询,“黄金尚品”,目前还没有注册商标,接受中国商标局的受理具有可能性。
关于渠道建设
高端产品以浓郁的文化味,纯粹的品质,和高端的价格,要有具有封闭属性的连锁专卖渠道。
连锁专卖首先是自建专卖店以独特设计的旗舰店。形成品牌与销量的同步进行。
在超市等中高端卖场,则设置专柜。
专卖店运用“CRM客户关系管理”发展会员,发展团购和集团消费,形成以专卖店为核心的销售网络。
关于渠道建设
黄金贡品的渠道建设是有形渠道和隐形网络的结合。隐形网络主要是客户经理在该地建立的各党政军机关、企业事业单位的集团消费、年节消费、礼品