阿迪达斯营销策略分析.doc

浅谈阿迪达斯品牌的营销策略陈一焓【摘要】:近年来,中国体育品牌市场不断扩大,阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时,国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长,例如:李宁,安踏,361,匹克,贵人鸟等等后起之秀,同行竞争日趋激烈。客户群体日渐成熟,同类品牌竞争加剧、产品开发日趋同化,使得如何营销成为运动品牌行业的生存发展所需要思考的重要问题。【关键词】:阿迪达斯中国市场营销策略目录摘要阿迪达斯品牌背景介绍阿迪达斯营销策略分析(一)(二)“金字塔”型推广传播强强联合提升知名度广告定位策略总结阿迪达斯品牌背景:阿迪达斯是一间德国运动运动用品制造商,是AdidasAG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫,达斯勒命名,在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以AdidasAG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见三条平行间条,在其标志上亦可见,三条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯公司:欧洲最大的体育用品制造商、世界第二大体育用品品牌公司阿迪达斯体育用品,一个近百年历史的运动品牌,自从上世纪二十年代诞生,始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营,且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献,同时在他的创新和引导下,世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始,在美国慢跑运动的热潮中被新生对手耐克严重挫败后,这种关乎品牌命运的“失落”一直伴其走过数十年的艰辛历程。中国市场的不断扩大阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时,国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长,例如:李宁,安踏,361,匹克,乔丹,贵人鸟等等后起之秀,同行竞争日趋激烈。客户群体日渐成熟,同类品牌竞争加剧、产品开发日趋同化,使得如何营销成为运动品牌行业的生存发展所需要思考的重要问题。阿迪达斯于1997年进入中国市场,不断根据中国消费者需求提供技术创新的产品,不断用新的销售渠道渗透中国运动品牌市场,不断强化自身品牌的形象建设,使得它在竞争激烈的中国市场成为品牌佼佼者。阿迪达斯成功的营销策略值得我们学习借鉴,其营销策略背后的意识值得我们探讨和研究,成功的经验也值得国内同类体育品牌复制和模仿。阿迪达斯营销策略分析阿迪达斯本土化策略阿迪达斯在中国进行营销本土化过程中,涉及到渠道本土化、体育品牌化、生产本土化、本土化赞助等方面的本土化,也真正体现阿迪达斯本土化特征集中表现为其营销的本土化。,阿迪达斯以技术创新推动企业的发展,以卓越的产品功能赢得顾客的赞誉。产品创新,共获得超过700项的专利。在2008奥运会,阿迪在同样在产品创新上下了很大功夫。这次主要在概念创新、价值创新和品类创新等三方面,做出较大的突破。但是在技术创新上,并没有如上一届世界杯上推出一款前无古人的新足球“+团队之星”那样震烁古今的产品。概念创新,融入中国元素。阿迪达斯(中国)设立了“亚洲设计中心”,目的挖掘中国元素融进产品设计和创新之中。一为2008年北京奥运会提供装备和中国体育健儿提供领奖服,二为开发带有北京奥运会与阿迪达斯双重标志的运动服装纪念品。“这些奥运授权产品的设计,注入了很多中国元素。”“融合2008年北京奥运会的特有元素,如福娃以及28项比赛的标志等。”“有的带有书法、巨龙、竹子等具有中国风味的图案、文字。”第一批阿迪达斯奥运纪念服饰,于四五月份上市。还有如用于北京奥运会的足球赛事中长城之星”(adidasMagnusMoenia)是阿迪达斯为北京2008年奥运会特别设计的。如今在阿迪专卖店中,具有浓郁的中国文化气息的“风林”系列T恤已经摆上了柜台。其二,价值创新,新功能满足消费者细分需求。主要表现在07春夏的鞋类推出了一款独一无二的“驾驶鞋”。其特色是皮革帮面上充满了特殊通气孔。大底不对称设计改善了穿着性能,可以在横向侧移是保护双足。特别打薄的鞋底设计确保了更为灵活的踩踏感觉。特殊的鞋跟构造则可以将脚跟支持在驾驶位置,保持稳定。其三,品类创新,占领新细分市场。主要表现阿迪达斯与保时捷合作,在07春夏推出“保时捷设计运动系列”,特别针对男士推出的以设计为本,并具有创新科技的高端运动表现系列产品。以及08春夏推出四个系列的专业训练产品(平衡、有氧、健身房经典三条纹、舞蹈唯美)以及四个系列的女子休闲产品(群星,灵动,纯真,复古色彩)。特别为亚洲女性设计,倡导“健身风暴”新运动。阿迪达斯能深刻理解“中国元素”,把中国元素当成产品战略,积极融入到产品开发设计当中。同时,阿迪进一步探求中国人的消费价值观和需求偏好,结合奥运战略,继续