增员活动运作·2010年3月第一版·就像专业化销售流程一样,增员活动也是一个循环。增员前准备增员开拓约访增员面谈跟进及签约增员活动循环课程大纲增员前准备增员开拓约访增员面谈跟进及签约增员前准备增员也是一种推销只有成功才能吸引成功增员是持续的事情要注重增员的品质一、树立正确的增员理念请学员在小组内分享:我增员的最佳业务员和最差的业务员。时间:10分钟分享二、明确自己的增员轮廓年龄学历经历性别婚姻状况社会背景形象……客观条件主观条件外向热情活力愿望坚韧企图心……请在学员手册上,写下你的增员轮廓。时间:5分钟课堂作业增员开拓缘故增员法直接增员法媒介增员法推荐人增员法常见增员法缘故增员法的定义及特点熟悉、易接近信任度好质量高运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的,也是最容易接近的,如亲戚、朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、保险客户、配偶的人脉等。其特点在于:直接接触增员法的定义及特点方便、快捷随机性很强对个人能力的提升很快与推销过程中的陌生拜访法一样,随时随地你都可以抓住机会,采用各种方法对陌生人进行增员的过程。其特点在于:
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