太平洋保险安行宝2.0版326销售训练手册11页.ppt

12(仅供内部训练使用)3个切入话题1、车险切入法 专员:XX先生(小姐),您的车险快到期了吗? 专员:您和车哪个值钱? 专员:那您的车都有保险了,您自己有交强险吗? 专员:那您自己买了意外险吗?任何一个有家庭责任感、有爱心的人 都应该为自己买一份长期意外保险。 专员:车险只保车,保第三者,不保自己,车险交一年保一年,消费 型的。我们公司25周年庆,隆重推出一款超值的返本型意外险。送您30 年,六个100万保障,,我来给您详细介绍一下 吧。3(仅供内部训练使用)3个切入话题2、电梯意外切入法 专员:XX先生(小姐),最近出去玩了么? 专员:那您经常坐电梯吗?最近听说很多电梯事故的。 专员:现在商场电梯经常出事故,住宅楼、办公室的电梯也经常因为 维护不到位凑合着用。 专员:电梯出问题,这绝不是危言耸听,每天4次乘坐电梯,30年43800 次风险机会!我们公司充分考虑这类风险趋势,独家上市一款最全面 的意外保险,条款最棒,理赔最牛,市场上绝无仅有,新增乘坐电梯 保障100万,假日旅游保障100万,每天只需要投入2块钱,最适合家庭 投保,我给您详细介绍一下吧。4(仅供内部训练使用)3个切入话题3、热门话题切入法 专员:XX先生(小姐),马上过春节了,您什么时候回老家? 专员:今年还是自驾吗?开车回家,路上可挺远的,还特别容易堵车, 一定要注意行驶安全啊。 专员:行车前记得带齐保单,包括被保险人身份证、行驶证、驾驶员 驾驶证、车险保单、保险标志、保险公司的报案电话等。一旦车辆在 外地遇险,立即向保险公司打报案电话,如果车辆不能行驶,请原地 等待车辆救援。 专员:,保障最全,理赔最牛,不但独 有节假日百万护佑,而且自驾非营运交通工具还有十倍保额,非常适 合在春节返乡前投保,我给您详细介绍一下吧。5(仅供内部训练使用)产品案例个人 案例背景:X女士,职业会计,经常旅游,热爱生活,认可保险,设计 。 X姐,公司成立25周年回馈老客户推出“安行宝”升级版,这是一 款集百万身价于一体的还本付息综合意外保障计划。选择10年交,保障30年期,投保1份,每年支付1880元。平均每天 ,即可获得六个100万的身价保障,分别是自 驾,民航、水陆公共交通、重大自然灾害、电梯、法定节假日百万保 障,另外还赠送其他意外保障10万,同时钱还是自己的钱,30年期满增 值返还22560元,不花钱还净得3760元。有事百万护驾,没事增值返还,意外责任全面,期限灵活选择。 这么好的产品,您可别错过了,我帮您办理下手续吧。6(仅供内部训练使用)产品案例家庭 案例背景:某知名大学教授认可并购买安行宝,随后转介绍其弟弟X先 生。X先生夫妻俩都是公务员,孩子在美国留学,全家没有购买过意外 险,。 X先生,意外风险是不可规避的,,把钱从左 边口袋挪到右边口袋,我们除了提供保障之外,还提供利息。以前的 意外险都是消费型的,。其中,除了六大保障之外, 业内首创的电梯和节假日保障,转嫁意外风险。花这点小钱给自己保 个平安。您住在高层,这份保险是必须得买的,没有理由拒绝。这款产品只要一人投保,就可以给另外3位直系亲属附加家庭版, 每天只要5元钱,全家都可享百万保障。更让人兴奋的是,直系亲属的 附加险还可以享受减免最后一期保费的特别优惠。 X先生,您夫妻俩的年龄刚好可以选择保障期30年的,这是最优越 的一种组合,孩子难得回国也一起买了吧,全家投保,夫人和孩子还 可以少交一年保费,是最合算的啦。7(仅供内部训练使用)产品案例86个拒绝应对人死了才赔钱,我不买保险不是因为有人要离去才买,而是因为有人要生存才买。保险就是为了保障我们在追求美好的生活过程中,万一发生意外或因家庭失去重要经济来源,还能有一份保障。真正的爱与责任是不管发生什么事情,都能让家人过得好。如果您平平安安的,30年后还超额返还,当补充养老金多好。没有残疾比例赔付一看您就非常专业,, 正是因为有针对性,所以保额非常高。像您这样专业、有品位的客户, 我觉得安行宝+全顺保的组合型产品更能满足您的需求,可以给您最完善的保障,我给您详细介绍下。同业产品有住院补贴羊毛出在羊身上,安行宝保额高保费低。有住院补贴,那么相对的保费就高。您的问题证明您对自己有很高的要求,对家人有很强的责任心。既然您有这方面需求,我推荐您购买安行宝附加心安怡的组合。这样一来,意外保障和住院补贴就都有了,保障全,保费还不高,我给您详细讲讲吧。(仅供内部训练使用)9(仅供内部训练使用)6个拒绝应对(家庭版) 我只买一份就好 安行宝家庭版不能拆开卖,否则就是对