12月大连恒大御景湾开盘总结1.ppt

恒大御景湾开盘总结2014年12月1日目录第一部分项目介绍第二部分开盘总结第三部分销售总结第四部分拓展总结第五部分策划总结第一部分项目介绍项目位于高新园区凌水湾总部基地内,与百万高知为邻。北侧毗邻大连顶级商圈万达广场和10万平的森林公园;东侧是东北亚现货交易中心及再生资源交易所。小区由8栋16-33层瞰海高层组成。产品线丰富,71-87㎡南北通透两室,90-137㎡功能性三室,159㎡豪华四室,户型动静分明,均配有大尺寸观景阳台。打造大连西中心绝版湾区精装豪宅,是大连改善首选。C1C2C3D1D2D3D4D5第二部分开盘总结开盘当天,到访304组,开盘100分钟,成交180套,,登顶滨城楼市!2014年大连主城区典型项目开盘业绩一览开盘销售额登顶冠军,销售率排名前三核心要点1:最大化邀约已认筹客户到场,保持现场热度释放未认购客户登记退筹邀约不想买的客户;通知到场即可参与现场抽奖的噱头强力邀约原本犹豫的客户;开盘当日要求所有置业顾问客户不到场不得进入内场,高频率催促客户到场;签到区负责人不停播报已到场客户数量(以倒计时口径释放,‘距离邀约客户到场还剩15组’),制造紧迫感;由于开盘前邀约认筹客户进行算价落位,经盘点,449组认筹客户初步确认260组能够前往现场参与选房,担心现场氛围不足,项目组决定最大力度邀约所有已认筹客户。7签到区、摇号等候区、中签确认区、选房等候区、选房区、未选房出口、打单等候区、打单区、财务区、分单区核心要点2:流程控制,合理有序客户动线初审区:提醒客户拿出选房相关证件,节约客户签到时间;签到区:核对客户证件信息,进行认筹客户签到,发放选房卡,并为客户装袋;摇号等候区:安排多名经验丰富的销售及经理,对客户问题进行解答,同时劝回打算离场的客户;舞台区:主持人助理与选房区及打单区工作人员紧密沟通,把控摇号速度及人数,确保选房及打单顺利;中签公示区:及时公示主持人摇出的房号,对未听见摇号,上前理论的客户,进行引导解释,留下证据;中签确认区:对摇到房号的客户,进行选房卡核对,逐一放行到选房等候区。签到区、摇号等候区、中签确认区、选房等候区、选房区、未选房出口、打单等候区、打单区、财务区、分单区核心要点2:流程控制,合理有序客户动线选房等候区:设置30-50人等待空间,保证选房区客户数量,提高选房速度的同时,形成卖压;选房区:安排多名销售经验丰富的经理,进行客户引导及逼定,另有20名销售代表辅助,营造现场紧张气氛;未选房出口:设置未选房客户出口,安排工作人员在出口处进行拦截,最大化劝回未选房客户;打单等候区:缓解打单客户排队等候压力,保证打单区有序快速进行;打单区:设置20个打单位,保证客户快速打单;财务区及分单区:分别设置5名工作人员,进行财务及分单工作。核心要点3:人力充沛,布置有序300人大团队作战:开盘当天,世联300余名工作人员,同时为活动支援,保证各环节顺畅衔接;开盘前多次走场培训:开盘前晚,各区域工作人员走场模拟数遍,保证各执行无误;长春同事有力支持:世联-长春同事,开盘前数日到达项目,进行技术指导,尤其有着丰富恒大经验的长春同事,对开盘前工作及开盘当天工作,起到至关重要的指导作用。