普瑞特迪斯营销方案.docx

普瑞特迪斯营销方案.docx普瑞特迪斯营销方案项目核心:双品牌建设普瑞特迪斯健康品牌普瑞特迪斯健康中心品牌项目营销运作原则:基于健康事业的广阔事业前景,基于普瑞特迪斯的产品特性和市场切入点,综合考虑普瑞酒店品牌的高度,普瑞特迪斯的品牌品质定位必须高举高打,普瑞特迪斯的推广与营销必须以多营销途径的创新营销思路来实现飞跃式的发展计划建设营销途径:1、 电话营销(20%)主推普瑞特迪斯健康中心品牌,构架健康主题酒店模式,后期将使用于品牌连锁的前期谈判方式。2、 普瑞特迪斯健康形象团队(50%)主推普瑞特迪斯产品,推广健康中心,通过电话预约、跟踪、维护的方式进行健康干预,实现一对一跟进服务,同时为会员制推广构建认识基础。计划根据市场拓展情况无限量扩充,逐步向自由职业领域有条件推广。3、 体验推广(10%)主要通过社会事件对目标客群进行消费体验,运用健康体检建议形成高端客群的消费依赖,拓展会员群准客户。4、 会议营销(10%)主要通过会议方式对目标客群进行品牌文化推广,需建设适用于普瑞品牌的品质化会议营销模式。5、 快乐购、主题电视报纸栏目、社会事件形成(5%)主要是为上述营销可信度、品质度做铺垫助推。6、 会员营销(5%)主要通过运用产品价值、体验项目价值开拓会员推荐、会员二次销售的市场份额。预期推广目标2010年春节前完成团队准备、技术支持准备、完成启动销售。2011年…■全面打开高端客群市场,奠定长沙市场基础,实现营收1000万(电销400万+健康顾问600万)。2012年…■开始品牌拓张,实现3家以上连锁,实现营收3000万。2013年■…进入稳定拓展期,每年不低于5家新拓连锁,健康顾问团队突破50人,开始建立市区普瑞特迪斯体验中心,并同期拓展异地连锁加盟,营收期望破亿。项目前期工作计划一、 传统美容连锁会员制缺点分析:传统的美容连锁储值卡,毋庸置疑,有效带动了销售额稳定上升,能在一定吋期内留住一定数量的顾客,其缺点在于:1、 顾客要一次性缴足卡内金额,给顾客造成一定心理压力;2、 缺乏灵活性,无法连锁通用,享受同质服务3、 有形的设置时间限制,会员会在金额用尽转至其他公司,设置金额,无形中设置了使用时间;二、 电话营销项冃先行基于投入产出比的综合考虑,我部计划先行运用会费制建设品质化电话营销中心,结合健康中心的客户管理,以体验先行,习惯依附培养为诉求进行推广。综合全国电话营销所面临的客户维护差、产品不实的主要弊端,我部将全力规避,因为规避的同时,也将为普瑞特迪斯品牌建设奠定良好的品牌基础,只会促进业务额增加,真正实现会员制这种忠诚客户计划的真正作用。A、会员卡构架建议(建议定位2888元/年)基于储值卡方式的不足,普瑞特迪斯健康中心会员卡,建议如下:1、 实行资源构架方式构建年度会费制储值卡理由:促动客户消费周期资源构架会员礼物,提前锁定利润会费制增加客户忠诚度,避免客户储值用完流失通过消费依赖实现客户自由消费储值通过储值赠金实现产品不打折的品牌环境建设2、 运用消费体验实现消费依赖建议运用有价值的体验机会,让顾客认知自身亚健康的状态,通过高品质的SPA环境实现消费依赖,产生利润3、 身份体现,赠送专用浴服,衍生新的利润点,通过企业LOGO增加品牌宣传;4、 专享SPA套餐、产品套餐体现会员价值;5、 通过会员互动、会员活动,介入会议营销模式,增强忠诚度培养,构架品牌建设;6、