销售部业务员岗位说明书.doc

袆业务员岗位说明书莅岗位名称葿销售业务员芀岗位编号蚇XSB-003膂直接上级袁销售部经理虿直接下级莇无芃岗位等级羀腿岗位定员袃2人莅制订部门及日期莂薈审核部门及日期薄膂工作概述蒁制定并实施本区域销售计划、销售目标并完成目标羇一、工作职责莄工作职责(权重)膃工作细则或工作任务蕿1、负责销售区域日常工作(50%)。。、回款计划及费用计划。,需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。。,定期走访客户,及时处理好用户投诉,保证客户满意,提高企业信誉。,并提出合理化建议。,认真执行其工作指令,一切行为向主管领导负责。蕿2、市场走访(50%),-2家优良级的潜在客户,详细了解客户的资信及经营情况,分析竞争对手情况,制定营销手段。,了解及时信息,增进友谊,发现合作中存在的问题及时汇报公司领导并提出解决办法,促进合作。,深入了解客户情况,增进友谊,促进合作。(存在合作的可能性)12个月走访一次,了解经营情况,商谈合作事项。,陪同集团及公司领导,临时性合作事项邀请,特殊事件的处理等。薀二、工作权限莈1、人事权限肆无羂2、财务权限虿无袈3、业务权限螇1、对分管的具体业务具有决策、决定权。羄2、监督销售计划、回款计划、利润计划的完成情况。肁3、制订分管区域的年度销售计划、回款计划、利润计划及费用计划。芇4、积极与潜在产品客户保持沟通联系,寻找合作机会。薇5、随时了解市场动态以及同行业市场销售状况,为公司领导决策提供有价值的全面信息。螁三、工作绩效标准膀蚆考评项目核算方式目标权重考核标准定量部分销售计划实际销量÷计划×100%≧100%30每±5%,±2%边际贡献实际完成÷计划×100%≧100%30每±5%,±3%回款周期实际天数-45×100%≤45天20每±1天,±1%呆账实际回款天数-180×100%≤180天10每+1天,-1%销售费用实际发生÷预算×100%≤100%10每±5%,±1%定性部分内部工作计划和总结年、月、周工作计划和工作总结报告市场分析绩效权重=个人绩效20*%+部门绩效30*%+公司绩效50*%四、工作关系部门内部联系:认真完成领导交办的任务,做好部门内部的沟通、协调、合作工作部门间联系:协调解决本部门与其他部门工作衔接问题;多与上级领导请示,以保证本部门工作顺利完成。公司对外联系:与客户、同业、律师等与业务有关部门联系,保证公司销售计划顺利实施。五、岗位环境工作环境:室内为主,室外为辅。工作有一定的专业性,涉及面广,复杂。工作条件:内外线电话,电脑。工作时间:五天八小时工作制六、任职资格1、教育程度学历:大专以上学历。学位:专业:营销,发酵。上岗资质证书:2、工作经验工龄:2年以上同业工龄:1年以上本岗位工龄:1年以上3、技能(专业、通用)岗位技能等级:外语:具有一定的英语阅读能力。计算机:熟练操作办公软件和办公自动化设备。公文处理:具