贷款营销方案.doc

贷款营销方案贷款营销方案(一) 一、营销策划此业务具体营销策划分为两部分: 第一,联系商会/市场管委会进行营销。 ,例如签署合作协议。 ,推广公司信贷咨询业务,并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息 ,依据市场具体情况,以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会,实现公司与潜在客户之间的接洽 ,可以进入市场进行拜访,或邀请商户来到公司面谈。第二,自主发掘潜在客户。针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访,如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户二、营销具体流程第1天,与银行沟通,拿到银行互保具体措施第1-2天,公司提出信贷咨询业务细则(包含服务种类,方式,费率等) 第2-4天,设计传单,联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍,简要的申请标准,公司介绍,公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便,放款速度快,资金来源安全,抵押少甚至无抵押等优点。第2-4天,通过公司老总,推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作,能否提供符合条件的商户名单,能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务,能否协助公司组织座谈会、联谊会,营销费用等。(根据商会、管委会合作程度,时间可以延长或缩短) 第4-5天,催促商会、管委会发函,在会员单位中进行融资产品的推广。第6天起,开始按行业对商户进行住户拜访,发放传单,与感兴趣的商户进行洽谈。同时,以解决商户融资难为主题,商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议,并在一周内完成该类别客户的拜访整理。贷款营销方案(二) 一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析; 二、中小企业主购买该产品的购买力分析; 三、广告宣传建议; 四、宣传方案。(一)邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析 1)优势S:网吧网络方案网吧网络方案(一) 对于五百台以上机器的网吧,网络质量的好坏,直接决定了网吧的生存能力。如何规划一个优质的网络环境,是网吧以后生存的主要。网吧作为一个提供互联网信息服务和娱乐游戏的场所,稳定高速的网络是其经营的基本条件。广大上网用户来网吧都是期望着体验到一种网上冲浪的感觉,因此保证网络的稳定可靠、不掉线和高速度都是网吧网络建设时需要考虑的首要问题。 1、网络层次设计: 五百台以上的网吧,可以采取接入层、汇聚层、交换层三个网络层次的设计。接入层,对于五百台的机器来说,选择一个合理的接入设备,是最关键的,而且我们要根据接入设备选择合适的带宽。我们可以简单计算一下网络带宽来决定网络接入设备的总带宽,每台机器最大的网络流量7-8KB字节计算,五百台机器是4000KB字节左右,加上30%的网络损耗,网络总带宽应该为5200KB字节,我们的光纤初步可以选择为50MB的接入。当然了,为了加快网络速度,你也可以选择百兆的接入点。根据现在内网千兆设备的普及,我们的网络接入层应该选择为千兆备。接入带宽计算出来了,我们就选择网络接入设备,是用硬件路由器,还是用软路由。对于网吧来说,我个人感觉还是用软路由。硬件路由器,国内的生产厂商的技术不是太成熟,国外的产品,主要是针对于ISP接入商或对网络功能要求较高的用户而设计,并不适用于我们的网吧。硬件路由器与软路由的一个最大的区别就是硬件路由器的功能多而强大。在软路由方面,我们可以用以下选择,Smoothwall、Icpop、RouteOs、Linux等软件。 2、汇聚层: 汇聚层是整个局域网的核心部分,由于网吧内部的数据交换量特别大,因此,我们在选择汇聚层设备的时候,一定要选择一款合适的汇聚层网络设备。五百台机器的网吧,可以选择可堆叠千兆三层交换机,支持中文WEB管理,支持VLAN功能,支持端口汇聚功能,支持端口镜像功能,支持QoS功能,技持广播风暴控制,端口和MAC地址锁定功能;三层交换的背板带宽不能低于48G,方便我们的管理和维护;汇聚层网络设备的端口数量,最好要比我们设备的网络端口数量多出一些,方便以后我们的网络升级和改造。可使用产品:NBR2000 3、交换层: 交换层是整个网络中的中间层,连接着汇聚层和网络节点,是决定我们整体网络传输质量的很重要的一个环节。随着千兆网络设备的普及,我们交换层的网络设备,肯定首选全千兆交换机。交换层设备选择时,需要满足下列要求:支持千兆传输带宽,背板传输不能低于48G,支持MAC地址学习功能。可选择的相关产品4、综合布线设计: 布线是连接网络接入层、汇聚层、交换层和网络节点的重要环节。在布线时,最好使用专门的通道,而且不要与电源线,空调线等具有辐射的线路混