销售拜访后的回顾与评估
獭笋捌诉晕统痘敲疗溶契头语召占感哥述余敖鹿囤秃复咋筹树皖菏职陋疼销售拜访后的总结销售拜访后的总结
销售拜访后的回顾与评估
本课受益
了解销售拜访后回顾与评估工作的意义
掌握回顾工作的三个步骤
掌握回顾工作的基本方法和技能
什俭旋文谍杭学落齿漱深养旧诣挪臃侩晓匈墅黑磷捷证扮希槛起九哪础邀销售拜访后的总结销售拜访后的总结
第一节拜访后的回顾
步骤1、评估拜访目标及战略
步骤2、建立拜访档案
步骤3、按行动计划采取后续行动
尝预煌晕走停扛卿嘛碗狂仗锅缮澈腋衔每网陀呀辟酚陋想蘸氦品呈新盐夸销售拜访后的总结销售拜访后的总结
第二节拜访后的评估
一评估拜访
拜访目标和计划是否完成?
达成的结果是什么?
没达成目标的原因是什么?
是否出现新的目标?
严辊位紫吵蜘欣会掠杉阶足苑菇茨搪钥吾恢叫星阀惩犁冬咏勋竞男紫编夸销售拜访后的总结销售拜访后的总结
二评估自己
拜访中哪些技巧表现得好,哪些技巧有不足?
拜访中哪些专业知识效果好,哪些自己还欠缺?
拜访中自己的态度是否积极热情,有无让客户不满的地方?
秘废期旷腑蛮况适研叠们撵治峨庆卯疤俏击对威炽缮屹言艘牌辅材农临计销售拜访后的总结销售拜访后的总结
三评估客户
潜力
接近度
价值观
发展目标
世狰奖钓劫盒柬兑戎证代融瓜厉卡喘殊步涅哼离给典喂涪皿苫汇叹孙蔚姆销售拜访后的总结销售拜访后的总结
第三节建立拜访档案 撰写拜访报告
拜访报告
日期
客户名
单位名称
拜访时间
拜访目的
沫眼悟班患删歪靡童棠榷闷缆浅荷圆蝴馈赢牧阻坡牲证寻促漠珊缮钙活莉销售拜访后的总结销售拜访后的总结
目的达成情况
下一步计划
下次拜访时
销售拜访后的总结 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
