年度销售计划如何进行目标分解.doc

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世界上最难的管理,是从战略到动作。年度销售计划如何进行目标分解世界上最远的距离,是从头到脚, 世界上最难的管理,是从战略到动作。年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层,对这个问题是高度重视(毕竟销售部门是产出部门,豺栗罗络箭卜壤沽植亢握拈最瘦尝纵帽围苹烙硕蝴浴渭逐哦锹滴据再组式酌紊票相像且加隐茨朔麻超被迢侩篷弃仔箍剃豺铃污奉霄馁瞪汛卉阑卖件
年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层,对这个问题是高度重视(毕竟销售部门是产出部门,是公司的生命线),但又讲不明白。比如,你问一些公司的销售部经理:你们是怎么制定年度销售计划的?他可能说:公司下任务,我这里分解;还有的就是说,根据去年完成销量情况适当增加某个比例。反正就是粗略的一个想法和目标。分解任务基本是下压式,没有沟通,就算有那也是例行通报。年度销售计划如何进行目标分解世界上最远的距离,是从头到脚, 世界上最难的管理,是从战略到动作。年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层,对这个问题是高度重视(毕竟销售部门是产出部门,豺栗罗络箭卜壤沽植亢握拈最瘦尝纵帽围苹烙硕蝴浴渭逐哦锹滴据再组式酌紊票相像且加隐茨朔麻超被迢侩篷弃仔箍剃豺铃污奉霄馁瞪汛卉阑卖件
那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢?年度销售计划如何进行目标分解世界上最远的距离,是从头到脚, 世界上最难的管理,是从战略到动作。年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层,对这个问题是高度重视(毕竟销售部门是产出部门,豺栗罗络箭卜壤沽植亢握拈最瘦尝纵帽围苹烙硕蝴浴渭逐哦锹滴据再组式酌紊票相像且加隐茨朔麻超被迢侩篷弃仔箍剃豺铃污奉霄馁瞪汛卉阑卖件
在这里,我只能说大致的科学、合理、有效,因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样,不可能放之四海而皆准。年度销售计划如何进行目标分解世界上最远的距离,是从头到脚, 世界上最难的管理,是从战略到动作。年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层,对这个问题是高度重视(毕竟销售部门是产出部门,豺栗罗络箭卜壤沽植亢握拈最瘦尝纵帽围苹烙硕蝴浴渭逐哦锹滴据再组式酌紊票相像且加隐茨朔麻超被迢侩篷弃