华南城商铺电商合作推广方案。.docx

老板娘自有一“套”
——华南城商铺电商执行方案
合肥新浪乐居电商
2014年8月18日

写在方案前:
华南城商铺销售火爆,在合肥已打出影响和口碑。统计数据可知,商铺客户客群主体以商会团购为主,其中长三角地区客户占比居多,合肥本地客户主要以专业市场客户为主,肥西也有一些客户前来投资。故专业市场以及投资客的拓展是重点。
为将剩余铺源一次清光,乐居将在已奠定的销量基础上,整合各方资源,制造一个亮点性的主题,做出轰动效果,把商铺的优势和卖点以一个大噱头的形式带出去,故此推出以下方案。
主题解析
老板娘——专业市场内成熟商铺多由夫妻小店逐步经营而来,此类铺子中,老板娘的地位不容小觑。以老板娘作为推广主题人物,旨在吸引客群关注,造成全城皆知,助推销售。
自有一套——老板娘之所以能为老板娘,自然有独特套路,本方案以老板娘找铺自有一套(线上强推)、老板娘省钱自有一套(微信购房季)、全城寻找老板娘(线下动作)、老板娘自有一套(暖场活动)等作为推广路线,深入、反复的展示华南城项目卖点。
决战2014,为成就华南城商铺热销,彻底感受“光盘”的力量,乐居充分利用自身资源,拿出“十八般武艺”,线上新闻、微博、移动端,百花齐放;线下巡展、拓客、暖场活动,招招必达;数据库、媒拓支持,倾力奉献!
项目合作形式
合作铺源:华南城
合作周期:2014年8月18日-9月28日(拟定)
合作模式:电商E信通+乐居移动电商
E 金券:6000元享20000元优惠(建议)
目标套数:500套
资源匹配:240万资源,线上线下全线铺排
推广具体
序号
项目
备注
1
线上炒作:板娘找铺自有一套
合作期内
2
微信购房季:老板娘省钱自有一套
合作期内
3
线中数据库营销:全城呼叫老板娘
合作期内
4
线下拓客:全城寻找老板娘
合作期内
5
暖场活动:老板娘自有一套
选取周末安排,同华南城自身现场活动相补充
6
看铺团:老板娘看铺自有一套
合作期内
7
地市级推介会:老板娘选铺自有一套
合作期内
8
乐居独家电商平台:老板娘买铺自有一套
银行授信买房
线上炒作——老板娘找铺自有一套
作为一名出色的老板娘,岂能没有铺子?没铺子就要买,怎么买,怎么选,怎么找?老板娘眼光独到,找铺自然独有妙招,上网follow卖铺信息,老板娘就是这么潮~
【时间】: 8月20日-9月28日
【方式】:线上全面炒作,为营销推广造势、炒作
【具体】:
1、线上炒作
1)新浪乐居线上产品
新闻:
A华南城商铺综合评测,从交通区位、周边环境、户型设计、小区规划等各层面突出项目优势,进行软性宣传。
B项目访谈,约请开发商领导进行项目视频或文字专访。
C结合合作期内重大节日以及热点话题,每周进行1篇新浪乐居原创新闻炒作。
论坛:
A项目综合评测,以论坛编辑的视角通过项目各优势点进行项目炒作,引导购房者进行正面回复,提高项目认可度。
B以实景照片为宣传点,项目优势信息炒作,从小区建筑实景为切入点,进行楼盘工程进度探访及项目在售信息释放。
新房:
A项目销售动态更新,最新优惠等信息等以新闻的形式进行公示。
B首页图文推荐,进行文字链、小图标等内容推荐宣传。
C项目推介软文,以价格、销量分析为切入点宣传项目高性价比的改善型特性。
D项目专题推广,楼盘QQ群、微信朋友圈等推广。
E热销楼盘推荐,以品质赢得销量,分析热销原因,进行优势点扩散。
【具体安排】:
主线Ⅰ(硬广线):华南城:老板娘找铺自有一套
总计价值约260万线上配比优质资源广告位:
主线II(软宣线):品牌争锋黄金季楼市八月礼盒季——华南城;
合作周期一个月不少于16篇软文(具体数量根据节点定)推送到新浪乐居首页文字链。房产站内首页首屏头条位。
每周项目专属论坛不少于3个置顶推广帖,共计15篇热帖点对点推广!
2)微博

主流自媒体营销平台。目前新浪乐居在合肥自运营合肥生活官方微博12个拥有近40万粉丝数每一条微博浏览量平均过10万。
微博活动
活动一:#我眼中的老板娘#
【活动性质】:线上活动
【活动时间】: 8月18日-8月27日
【微博活动】:话题性转发中奖微博
·关注并转发微博,参与#我眼中的老板娘#,说出你眼中老板娘的样子,平日的生活状态等,参与话题讨论。
·释放微信购房季活动信息
·每天抽出3位幸运网友,赠送精美礼品。(项目提供,每人1份,7天共计21份)
·建议礼品:电影通兑券2张
活动二: #老板娘自有一套#
【活动性质】:微活动
【活动时间】: 8月26-至31