卖场各季节促销营销策划17个案例.doc

卖场各季节促销营销策划17个案例
深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案 1
三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节 2
XXX超市“”系列曲策划 4
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深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案
活动时间:2003年2月14日-16日
活动主题:情人节、元宵节
一、情人节活动
1、将爱情进行到底——爱的宣言
时间:2月14日晚7:00
内容: 999人共同见证爱的宣言。活动在中庭举行,包括:
爱的宣言——在主持人的带领下,宣读《爱的宣言》,向自己心爱的人表白真情。
真情互动——设计竞赛式游戏,游戏包括:
a、“二人走”:由三对人参加,分别将中间的手、脚绑在一起,看哪一对能在最短时间内走完规定的路程则获胜。
b、“二人手”:可以由三对人同时参加,男女双方各拿一个筷子,同时夹取乒乓球,在规定时间内,夹球数量最多者为获胜者。
c、”踩汽球”:四人同时参加,将汽球绑在参赛人员的脚上,谁的汽球先被踩完为负方。如参加人数较多,每个活动可多进行几组。
奖品:玫瑰花。
2、爱情留言版——说吧,说你爱我吧
时间:2月14日
内容:由恋爱中的男女在温馨浪漫的爱情留言板上面写出自已对情人的祝福和对爱情的期盼。在留言板上预设了一些浪漫的真情告白,观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。
3、恋爱有礼
时间:2月14日
内容:凡当天购物满100元者,可凭电脑小票领取玫瑰花一支,限量999朵,送完即止。
二、元宵节传说之谜――新年铜锣响当当系列活动
时间:2003年2月15日
地点:华发北店、侨城店
内容:活动期间,凡购物满100元即可凭电脑小票到中庭选取谜语一个,凡猜中者可凭謎底及小票现场盖章。凭盖章后的小票到铜锣湾量贩可领取汤圆一份。小票金额不累计,每人限领一份。汤圆领取时间:2月15日、16日两天。
三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节
1908年3月8日,1500名妇女以“面包和玫瑰“为口号,在纽约市游行,要求缩短工作时间,提高劳动报酬,享有选举权,禁止使用童工。面包象征经济保障,玫瑰象征较好的生活质量。
今天,100年就要过去,精明的商家们在争相地向女性们抛出“玫瑰”的诱惑。
第一朵玫瑰:倡导独立自主文化。独立精神是什么呢?是按照自已的方式享受世界,是不再顺着潮流左右摆动,是明白自已要的是怎样的一种生活,是不需要媚俗的迎合。
独立精神是三八节的主旨,以此来打动消费者十分契合,水乳交融。平安开展的“平安远见女人人生保障计划为天下女性祈福”的活动,具有典型性。在前几日南方周末的一个半版广告是这样的:
画面:一对柔情蜜意的情侣正四目对望放电。
标题:我真的爱他,但我还有另外一个依靠!
文案:在全世界都将目光投向你的这一天,成长的滋味难免涌上心头。在三八妇女节即将来临之际,平安保险为你呈上一道祈福甜点。把未来交给自已,对自已的承诺不再改变。
平安远见女人人生保障计划专为现代女性度身定造,包含健康人生、独立人生、从容人生三种保障计是,积蓄你日常的点滴力量,汇成自信而安逸的人生。除了家庭和亲友,你还拥有远见女人永不变迁的坚实依靠。
拥有自已的女人,其实天天都是节日。
未来的营销竞争是文化的竞争。营销的本质是沟通,而卓有成效的沟通必须以相同的文化理念为前提。平安保险的这则广告没有哗众取宠,没有玩噱头,而是以“我真的爱他,但我还有另外一个依靠!”这样一句自信而乐观的女性悄悄话来表达核心主题,撞击了每个女性的内心,也让每个有责任心的男人为所爱的女人有所行动。
什么样的广告才是有效的?是能引起受众共鸣的广告;什么样的广告才是有战斗力的?是能让人感动的广告。
从“地名篇”到“平安到家篇”,再到现在的“远见女人篇”,平安保险都准确地把握了文化内涵,在给受众深刻印象的同时,有力地提升了品牌形象。这该让那些整天靠恶俗广告叫卖的企业深思了。
第二朵玫瑰:宣扬冒险精神。冒险精神来源于自信、勇气、乐观和坦然。而这些正是新时期的女性所追求的品格。随着越来越多的女性不甘平庸生活,宣扬冒险