赣州昆达电器2011年春季推广方案.doc

赣州昆达电器2011年春季推广方案
现值2011年春季之际,为了尽快打开赣州昆达电器销售市场,吸引客户群体的消费,同时能更进一步的提升昆达电器品牌形象,实现经济效益和社会效益双丰收,特制定此推广方案。
一、赣州昆达电器的特色
1、;
2、从足浴城地理位置上看:
(1)、地处赣州市章江北大道蔚蓝半岛,邻近昆厦高速公路进入赣州城区的门户——杨梅渡大桥北侧,紧临赣州市标志性景观大道——红旗大道,与赣州国家森林休闲公园仅一江之隔,周边风景秀丽,视野开阔。该地理位置与建材大市场、水果大市场、物流大市场、开发区工厂等消费群体仅一桥之距,另外距南门口商业中心也距离不远,因此具有一定的消费市场;
(2)、赣州市89%以上的足浴休闲等服务场所集中在章江北大道,虽然这些场所位置集中会引起一定的竞争但也会带来规模效应的作用;
3、从家富富侨足浴装修风格上,采用豪华典雅的欧式装潢风格和中国顶级家具布置(加上独创的足艺及保健手法)可为贵宾提供专业化、高效率、超人性化细致如微的足道养生服务。
4、全国连锁,家富富侨在全国25个省市和马来西亚等国家有365家分店,这给家富富侨在赣州的品牌推广带来了一定的优势。
5、赣州首家推崇健康成功理念的专业足浴养生馆。
二、推广时间
2011年3月1日-----2011年5月1日。
三、活动对象
分为两类,一类是作为宣传对象,另一类是作为活动对象。
1、主要是指(中)高端商务、休闲娱乐、团队、会议等消费群体。
2、主要是指来到重庆家富富侨消费的客户群体。
四、活动执行责任人
相关部门负责人。
五、活动推广方针
为提高足浴城营业效益,建立一定协议客户数量和进一步扩大会员客户数量,建立合理数量的忠诚客户群,使家富富侨进入更好的运作轨道。
六、SWOT分析
1、S(优势)
(1)地理位置优势;
(2)品牌连锁优势;
(3)装修风格优势;
(4)规模效益优势;
(5)独创的足艺及保健手法优势;
2、W(劣势)
(1)品牌知晓度和消费者关爱度还不够(赣州);
虽然在全国是属于足浴航母,但在赣州还需一定的推广,就正如酒店中的七天连锁赣州分店和君嘉酒店集团在赣州知名度和关爱度的关系。
(2)配套设施暂且不够完善;
(3)客户开发和维护体系不够健全;
(4)品牌推广和宣传力度上不够完备。
3、O(机会)
(1)赣州足浴市场正走向成熟,有着较大的消费需求;
(2)赣州处于高速发展期(整个城市发展和人口都在不断扩大);
(3)行业总体服务水平偏低,有许多可以完善和改进之处。
4、T(威胁)
(1)竞争会加剧而导致服务战和特色战;
(2)行业人才紧缺,服务水平制约行业的发展。
七、核心竞争力(卖点分析)
1、核心竞争力:
①品牌连锁优势; ②规模效益优势;
③独创的足艺及保健手法优势; ④装修风格优势(庄重与雅致并存);
⑤赣州首家推崇健康成功理念足浴养生馆。
2、辅助卖点:
①免费棋牌; ②免费读书;
③免费长话; ④免费住宿;
⑤; ⑥;
八、活动主题和内容
1、主宣传语:
LOGO 重庆家富富侨足浴赣州首家推崇健康成功理念足浴养生馆
健康成功之道源自家富富侨
初次体验价仅元/100分钟品牌连锁足浴航母
独创的足艺及保健手法
2、活动内容: