公司企业增收节支工作方案.doc

企业增收节支工作方案为了贯彻落实国资委【2015】70号文件精神,明确责任明标,强化执行措施,以确保增收节支工作的顺利开展和目标的全面实现,现制定如下方案。 一、指导思想    在2015年我国煤炭市场深度调整,煤价下跌,需求动力不足,公司经营困难加剧的大环境下,公司充分认识和理解关于开展增收节支工作的重要性、必要性和紧迫性,紧紧围绕公司今年的中心工作,进一步解放思想,开拓创新,不断完善和规范各项管理制度,真抓实干,注重实效,强化措施,强化执行力度,努力确保增收节支工作的顺利开展和各项任务目标的全面完成。 二、成立增收节支专项工作领导小组组织结构:组长:总经理副组长:书记、副总经理组员:各二级单位主要负责人。主要责任部门:联系人: 相关职责:组长:负责增收节支全面工作。副组长:配合组长增收节支工作的开展。组员:增收节支相关工作的实施。主要责任部门:在组长领导下负责增收节支工作的推进、协调、成果统计。联系人:增收节支工作成果统计。 三、目标要求 在增收节支专项活动中,公司各部门以经营效益为中心,以加强成本费用的管控力度为主线,促进企业经济运行质量稳步提高,积极开拓市场,扩大市场经营,结合自身考核指标,力争完成主营业务收入、合同额、利润总额较2014年分别提高10%,20%,30%的“123”经济发展目标。四、具体措施  (一)。随着国家战略结构的调整,煤炭行业进入了“需求增速放缓期、过剩产能与库存消化期、环境约束强化期、结构调整攻坚期”四期并存阶段,煤炭行业效益大幅滑落。在此背景下,根据公司对企业运营模式的战略设计,提出了“大经营、整体营销”的经营思路。充分发挥专业营销与专职营销两个营销主体的市场营销优势,提高公司综合竞争力、整体营销能力,培育稳定的高端客户群,提高产品销量,增加企业收益,实现公司的持续健康发展。,充分发挥公司资源优势。提出服务营销理念,做好现有客户的维护与潜在项目的挖掘工作。充分分析客户需求,利用公司在选煤厂成套设备集成优势与专业技术研发优势,一是做好高硫动力煤洗选、选煤厂升级改造技术研发与宣传工作,实现客户效益与企业效益双丰收。二是做好非煤市场的开拓工作,积极开拓磷矿、萤石矿等高比重矿物加工市场。继续深入挖掘跳汰机、干选机等产品在环保及垃圾处理的市场空间。振动筛以进入砂石骨料市场为契机,加大市场开拓力度,力争取得新突破。,做好事前风险防范。严把合同评审、签订关。合同签订前,认真执行《合同管理办法》、《重要(大)合同审查管理暂行办法》和《合同专用章使用与管理办法》等规定,有效避免合同的技术风险与法律风险。认真落实《客户信用管理办法(试行)》,根据客户信用等级确定业务是否开展、采取何种收款方式,严把应收账款事前控制。同时加强重大合同项目实施过程的监控力度,强化项目管理,制定先进、经济合理的施工方案,通过实行项目经理管理目标责任制、项目管理绩效全员考核制等手段,对项目过程实施全面成本控制,提升合同创利能力,提高运行质量。“两个市场”并重。在努力开拓国内煤炭市场的同时,要积极关注国际市场,建立通往国际市场的途径,多渠道获取信息。一是依靠集团公司台,有声有色做好国际业务。二是积极寻找国际业务合适的代理商与技术合作伙伴,签订代理协议与技术合作协议。建立相