2010苏州合景泰富·领峰项目营销推广报告.ppt

——合景泰富·领峰项目营销推广报告
峰汇之后,领峰全城
项目印象
地块分析;
居住分析;
SWOT分析;
1
核心定位
定位
商业定位
商业分布;
商业客群;
商业定位
产品建议
建材、景观、配套
6
8
客户分析
客群分析;
竞品客群分析;
客群梳理;
客群属性.
3
5
市场研判
宏观分析及预测;
区域规划分析;
片区房地产市场分析;
项目竞品分析
2
价格推导
首推均价策略;
首推户型定价策略;
首推价格修正;
首推价格区间;
4
本次提报逻辑图
营销推广
销售、推广
7
2010年营销推广
7
Part 1 推广
客群外延全城
开盘期
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
第二次开盘
第三次开盘
销售周期
预热期
开盘期
热销期
预热期
热销期
热销期
开盘期
预热期
客群
思路
售楼处体验
样板间体验
★
第一次开盘
地缘性客户为主/口碑客群
难点
★
★
蓄水期短,销售任务重、
卖点多但都不突出
内容
广告语
品牌为引爆点,悬疑方式入市
地块+品牌炒作
产品+销售信息
体验+生活方式传播
媒体渠道
户外+报纸+电视
报纸+短信+户外
网络论坛+电子楼书+短信
活动策略
样板区体验
合景馆开放
合景会启动仪式
品牌联展
客户老带新活动
售楼处开放仪式
3盘同开
千人单车游名点
老带新攻略
家居品鉴会
展示策略
销售中心展示
样板区开放
以主人姿态款待苏州
体验合景,
感动生活
峰汇之后,期待什么?
峰汇之后,领峰全城!
产品力突围,
销售现场震撼市场
体验制胜
如何一炮而红,在
短时间内树立产品
核心形象
市场对品牌和产
品的认识停留
在表象,互动少
2010年推广总表
关于预热期推广……
5月上旬—6月下旬
1、我们的难点在哪
2、我们的客群在哪
3、预热期中原策略
4、预热期主推广告语
5、预热期活动策略
6、预热期体验式营销
7、预热期媒体策略
8、预热期展示策略
Part 1
预热期我们所面临的难点
蓄水期短,
认筹不足
短期内需快速
入主市场
卖点很多,
缺少一锤定音
的卖点
预热期短
我们的销售任务
却很重
难点聚焦
如何短期内
聚焦目标客户
面对这些难点,我们该如何下手……
预热期
我们的难点
出招前,我们先回顾下我们的客群,
回顾市场,我们得知首次开盘的预热期,我们的客群主要来源如下:
客源来源
地缘性客户
路过客户
忠实老客户
客源本地化,他们最敏感的因素是价格。在卖点模糊的情况下,我们用什么诉求速战市场,
快速引起这部分人的关注?
预热期
我们的客群
朗悦湾
领峰
晶蓝上城
合景峰汇
国际
合景品牌
合景泰富深耕苏州3年,一直以来主攻阵地战,
子品牌们各自为战,各自席卷楼市!
从晶蓝上城到合景峰汇国际,再到朗悦湾,
很多人买了合景的产品。
很多人认为合景的产品好!
然而,很多人不能真正说得清合景泰富。
当子品牌丰收时,就是母品牌整合时!
整合母品牌,品牌强大影响力,
不再因卖产品而拼卖产品!
领峰出市,在卖点不强的情况下,
品牌感染,无疑会是快速打动市场的一步好棋!
预热期
我们的思考
当,卖点多而不精!
当,宣传造势时间短,传统形象宣传难快速取效!
当,子品牌认知度高于母品牌,导致纯粹卖产品!
中原之见:这阶段我们的策略:
内容:合景母品牌带子品牌,品牌快速感染地块,拉开地块炒作;
方式:不出常招,悬疑式广告抓住市场目光;
活动:系列品牌+地块炒作,快速预热市场;
渠道: 户外拦截+ 报纸+ 电视;
客户:将地缘性客群一网打尽;预热外延性客群;
如何出击
预热期
中原的策略