花店的市场定位方案.doc

花店的市场定位方案中国一个世界大国,人口众多的的国家,花店的管理,技术,人员,客户,都有许多的不足。中国的花店经营者有许多人都认为花店的发展越来越不好做了,为什么呢?     1984年我国对花卉业进行正式的发展,,花店的开店人员就北京来说84年北京的花店仅有5家,而现在北京的花店数量已经超过了1000家以上这就是北京的发展速度,而全国面积的花店业,也是在迅速的发展者。    花店不挣钱是怎么回事呢?由于花店初期的时候,人们对花的销售不是很明朗,而且经营者对商品的盲目销售促使出现了暴利现象,巨大的利润,廉价的投资,吸引了许许多多的投资者,而投资者的盲目,和市场顾客的消费意识提高,对商品的价格有了一定的评估,促使很多花店在经营上为了求生存而开展价格战,在低价位的销售中,生产方为了促使产量大,而对商品的质量没有关注,造成低质量的商品流入市场使消费者对商品失去了购买欲望,价格战的恶性循环造成了,对市场的冲击,当然也对市场进行了一定的清理。  随着大家在消费者身上看到了自己的弊端,为了让自己的店能更好的经营下去,部分经营者对自己的经营开始了从新的定位,然而在目前来说,全国范围内的花店经营者还无法满足市场的需求,世界花店业的要求。花卉市场的细分标准及变量人口因素细分变量年龄因素学生、工作青年、中年、老年收入因素一千左右、二千至五千、五千至一万、一万以上性别因素男、女二、花卉市场细分的子市场中老年市场用于开业、乔迁等喜庆节日祝贺。工作青年用于情侣间,赠与同事,上级间。学生用于情侣间,节日赠于老师。三、目标市场选择根据实地考察结果,店主决定将店址定于徐特立公园对街。根据店址实际情况,学生消费者居多,故本商店将着重选择学生市场,兼营工作青年、中老年市场。四、花店经营定位目前越来越多的企业认识到自然、健康、绿色办公新空间的重要性,“绿色时代”已兴起。这种潮流为商务花艺市场提供了巨大的发挥空间。特色的经营,优质的服务,是他们生存的特点。许多高校相当注重“面子工夫”,即使是前台,也非常注重花艺的摆设,花店可以针对周边的客户群提供更专业化的商务花艺,而白领群集中也更可能拓展个人服务。成立花艺工作室,凭借出色的花艺水平,优质的服务,全面的商品,也通过设计师本身的特色是花店的生存之道。花店开在高校便利的繁华街道服务对象以流动人群为主客流量最大,他们可能没有太多的时间等候,应当提前插制几个花艺成品,分出档次,使各类顾客都能尽快的选择到所需的商品。借助自己创意的门面设计,全套的工具设备,品种丰富的商品,优质的服务,特色的管理模式属于花店里的中档花店。设在超市或商场内的花店一般分成两种:一类是超市或商场的收银台对外组赁柜台,另一类是与超市或商场联营,进入超市或商场内部。受超市、商场经营特点影响,这种影响是好的一面。因为超市、商场都会定期对所有商品进行市场调研,在一段时间内推出那些品种,多少量怎样定价都有科学依据。其次超市的统一宣传公式很强。超市、商场中买鲜花是一种新的形式,应该和传统话点分开,有各自的服务领域。要求花艺精美,并经常是电话定单的商业花卉消费可以交给花店去做。结合电子商务专业开网上花店这是一种不需要门面和装修的花店,通过网络的平台建