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主讲:罗清元
全国最大培训公司销售冠军
军事理论与商业竞争策略研究专家
北京西点训练营高级讲师
成功营销利器——西点军校22条军规
一、美国西点军校简介  美国军事学院(The United States Military Academy at West Point),成立于1802年7月4日,常被称为西点军校。西点军校的校训是“责任、荣誉、国家”,该校是美国历史最悠久的军事学院之一。它曾与英国桑赫斯特皇家军事学院、俄罗斯伏龙芝军事学院以及法国圣西尔军校并称世界“四大军校”。   西点军校培养了3位美国总统,5位五星上将,美国近50%的将军,1000多位世界500强的董事长和CEO,2000多位副董事长,5000多位总经理及无数各领域的精英。
西点人成功的三大秘诀:  西点军校能产生如此众多的商业人才,要归功于领导力、执行力和人格魅力这三大秘诀。领导力 在西点人看来,领导力的关键并不是让其他人简单地服从命令,而在于引导、激励部下,让他们跟你的思维、理念同步,跟随你为事业一起奋斗。西点军校领导力培训项目的托德?亨肖中校指出,一个好的领导人,要懂得如何保持团队的价值,并通过团队建设使之增值。执行力 执行力则意味着除非命令本身有问题,否则必须执行,没有任何借口。在西点,士兵在回答命令的时候,只能有4种答案:“是,长官”;“不,长官”;“不知道,长官”;“没有借口,长官”。人格魅力 人格魅力则是指人的美德,比如诚实。西点军校的荣誉信条是:“决不欺骗和偷盗,也决不容忍任何人的这种行为。”曾经有一个女兵违反规定去午睡,被发现后遭到重罚警告,但处罚并非因为她违反了规定,而是因为她睡了30分钟,可却说只睡了15分钟。
西点军校校训、准则、核心理念价值观及22条军规: 正式校训:职责、荣誉、国家(案例:美国西点军校校长、陆军五星上将道格拉斯·麦克阿瑟) 西点训条:准时、守纪、严格、正直、刚毅(案例:二战名将乔治·巴顿) 学员荣誉准则: 不得撒谎、欺骗、行窃,也不得容忍他人有这种行为,不推卸责任,无私奉献(美国34任总统、陆军五星上将艾森豪威尔)。
西点军校22条军规
1、无条件执行; 2、工作无借口; 3、细节决定成败; 4、以上司为榜样; 5、荣誉原则; 6、受人欢迎; 7、善于合作; 8、团队精神; 9、只有第一; 10、敢于冒险;
11、火一般的精神;
12、不断提升自己; 13、勇敢者的游戏; 14、全力以赴; 15、尽职尽责; 16、没有不可能; 17、永不放弃; 18、敬业为魂; 19、为自己奋斗; 20、理念至上; 21、自动自发; 22、立即行动。
乔治·史密斯·巴顿(1885年11月11日-1945年12月21日),美国陆军四星上将。是第二次世界大战中著名的美国军事统帅。
1、战争是人类最壮观的竞赛!战斗中强者胜,弱者亡。2、战争是简单,干脆,无情的,因此需要一个既简单有无情的人把战争进行到底。3、在这周围,似乎只有我才是真正享受这该死的战争的乐趣的人。4、军人也是一个公民,实际上公民的最高义务和权利就是拿起武器保卫祖国。5、赢得战争的方法就是打败敌人。6、一品脱的汗水可以挽救一加仑的鲜血。7、要记住,敌人也和你们一样害怕,可能比你们更害怕。8、不让敌人进攻你的办法就是你去进攻他,不停的向他进攻。9、我热爱战争,工作和振奋人心的事,和平对我来说是一座地狱。10、没有一种机器能够比操纵机器的人更伟大。
巴顿将军特点及名言:
善于激发军中士气,他的演说极富感召力:
11、只有在国家利益高于个人利益的年代里,人类才能进步,个人英雄主义是一种腐败论。12、让自己的国家永存,哪怕牺牲生命。13、战争是执行一种简单的暴力,体现在书面上是极为苍白和毫无激情的。14、伟人之所以伟大,最突出的特点是他们效忠于他们的下属。15、高喊人人平等的人不是骗子就是傻子。16、成功的士兵有两种,一种出人头地是以为恭顺,而另一种人是以为个性,我属于后者。17、不能以本色示人的人成不了大器。
巴顿将军对妻子和家人非常关心、爱护、敬重,当他的上级批评他都不管用时,只能求助于其爱妻。
1、道天地将法智信任勇严(案例:刘备、关羽、李嘉诚、韩信、周恩来、沃伦·巴菲特、比尔·盖茨)。2、百战百胜,非善之善者也,不战而屈人之兵善之善者也。3、上兵伐谋,其次伐交,其下伐城,攻城之法,为不得已(案例:中)。4、凡战者,以正合,以奇胜,善出奇者,无穷如天地,不竭如江河(案例:二战时期德国元帅隆美尔)。5、不可胜者,守也,可胜者,功也,善守者,藏于九地之下,善功者,动于九天之上(案例:开国元勋军事奇才——彭