基本法宣导版(太平人寿).ppt

2008-03
太平人寿银行保险
业务人员管理办法
【宣导版】
总公司银行保险部
目录
调整背景
一
五大优势
二
基本概念
三
层级规划
四
薪资考核
五
套转办法
六
调整背景
银保业务增长迅速,得到银行更
多的重视,同时银行自身发展迅速,
对合作伙伴的素质要求也越来越高
竞争主体增加,“以银行保险为突破”
成为新公司广泛采用的发展战略,
建立太平银保差异化竞争优势迫在眉睫
银行客户需求日益细化,需要实施
差异化服务战略,要求建立高素质
的理财顾问式营销队伍与之相匹配
银保市场客观上要求我司建立一支专业化营销队伍
银保市场客观要求
老基本法的弊端
1
太平人寿目前分支机构众多,各机构实施的银保基本法不一,导致我司银保队伍没有统一标准、统一规范,形成各自为政的局面
2
老基本法管理层级少且人数有限制,绩优人员发展空间受限,同时渠道经理所辖人数多,缺乏有效的管理辅导而流失严重
3
老基本法岗位津贴固定,不管达标与否均拿相同津贴,造成部分人员惰性增加;同时保费收入下降时百元标保费用率直线上升
调整背景
五大优势
五大优势
统一规范、统一标准
实现经营的良性循环
稳定和发展队伍
充分发挥优胜劣汰机制
更有效地控制人力成本
打造专业化
营销队伍
1
2
3
4
5
统一
规范
明确了各层级业务人员的日常展业、差勤管理、活动量管理等,对业务队伍日常行为有效地进行规范,是太平银保专业化的重要体现
统一
标准
统一不同地区类别,相同级别机构考核及薪资标准一致,统一了全国不同地区的各层级人员收入标准,使销售队伍在一个公平合理的平台上进行发展,团队凝聚力也得以增强
搭建队伍发展平台,建立专业化规范及标准
统一规范、统一标准
五大优势
实现经营的良性循环
具体步骤:
步骤1
步骤2
步骤3
步骤4
以队伍目前人力、职级等情况推算出总产能,计算与机构年度总目标之间的缺口
将缺口倒推,得到现有人员晋升需求以及新增人力需求,制定队伍结构调整目标
招聘补充新人并对现有人员培养辅导,打造高产能高职级队伍;
建立高产能高素质高职级的标准团队,形成队伍、业务发展的良性循环,最终达成各项目标
参照新基本法的具体标准,机构可寻找出新的经营点,制定出系统性的队伍培养、发展计划,从而实现经营的良性循环
五大优势
渠道经理
营业部经理
客户经理
稳定和发展队伍
业务人员薪资与业务量关联度加大
新增设了营业部经理岗位
有助于机构储备和培养大批中高级业务管理人才
绩优人员晋升空间打通,有助于留住优秀人才
绩优人员薪资收入相应增加,有助于稳定队伍
五大优势
新基本法的薪资中只有基本工资固定,其他收入均随FYC而变动,激励业务人员多劳多得、晋级晋升,成为太平银保的中坚力量;
优胜劣汰机制在新基本法中得到实施及充分发挥,太平银保队伍将实现良性循环,更有利于向专业化经营方向发展!
试用期考核
考核
见习客户经理
初级客户经理
中级客户经理
高级客户经理
资深客户经理
考核
考核
考核
淘汰
降级
降级
降级
降级
维持或晋升
通过
不通过
注:
充分发挥优胜劣汰机制
五大优势