某品牌葡萄酒市场营销战略.ppt

市场营销战略
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(SWOT)分析





目前产品的优势分析
目前产品的劣势分析
目前产品的机会分析
目前产品的威胁分析

法国葡萄酒在中国乃至世界市场都享有盛誉,尤其在消费者心目中普遍具有良好的国家品牌形象。法国有世界上最好的红酒以及红酒文化。喝法国红酒是身份和品位的象征。

法国在很久以前就已经把葡萄酒产品的质量管理上升到法律的高度来加以保证。进口葡萄酒之所以在中国市场拥有相对稳定的消费群体主要还是得益于其相对较高的产品质量。在概念满天飞的中国市场,国外葡萄酒卓越的产品质量是其进一步发展的根基。

优秀品质
300年前爱莎红酒作为法国王室的特供酒,爱莎红酒一直是身份和品位的象征。王宫贵族以爱莎红酒为荣。
300年后爱莎红酒又成为欧洲十国驻中国大使馆的特供酒。成为了搭建中外友谊桥梁。
历史和品质是爱莎红酒面对同类产品最明显的优势。300年的文化、法国王室特供酒的荣耀都是其他同类产品所无法替代的。
目前产品的优势分析

虽然不少葡萄酒进口国拥有较好的国家品牌形象,但是由于市场品牌力的匮乏,仍然不能在大众消费市场中不能形成强有力的品牌忠诚. 从目前来讲,在60亿的中国葡萄酒市场中,国外葡萄酒行业规模较小、品牌壁垒增强、营销费用高涨等因素都制约其树立强势企业品牌。

在爱莎葡萄酒的营销中,有良好的愿望和工作的热情是必要的,但又是远远不够的。爱莎葡萄酒最大的现实是在资金、人员、网络等方面的资源都十分的匮乏,这些都加大了未来爱莎红酒进入市场的难度。同时爱莎红酒在生产高档酒方面尚需进一步努力(如口味、质量、包装等)
目前产品的劣势分析
市场品牌壁垒加深
在经过了价格战和质量战洗礼之后,中国葡萄酒市场已进入了一个崭新的阶段,那就是品牌战争。到目前为止,中国葡萄酒行业已经形成了一批比较成熟的强势品牌,获得“中国驰名商标”或者“中国名牌”称号的葡萄酒品牌其中就包括张裕、王朝、长城、通化、丰收、威龙等,而且还形成了一大批区域性的知名品牌。爱莎红酒现在正生存在进口品牌与国产知名品牌的夹缝中。对于任何一个没有广泛品牌知晓度或者新加入市场竞争的企业来说,品牌壁垒将成为横在爱莎红酒面前的最大障碍。
目前产品的威胁分析

红酒在中国一直是一种高档次的文化消费,随着红酒产业的发展,一些国产企业和外国红酒协会都加大了对中国消费者红酒文化的教育。这些活动为有着300年酿造历史的爱莎红酒进入市场打下了坚实的基础。
、缺乏媒体宣传
国内很多消费者知道法国葡萄酒这一地域品牌,但很少有人像熟悉张裕、长城一样清楚进口红酒的产品品牌。缺乏龙头品牌带动,进口红酒在销量上呈碎片化,每个品牌的摊销量都不大,这些问题制约了其他进口红酒品牌的发展。爱莎红酒所采用的全方位立体化宣传营销模式,必然会打破现有进口红酒的宣传模式。从而在激烈的竞争中占领市场。
目前产品的机会分析
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(SWOT)分析





品牌重新修正的
策略建议
品牌市场力的重新塑造
品牌市场竞争力与企业形象结合的策略建议
品牌重新修正的策略建议
经过几十年的发展国产红酒企业的发展已经相对成熟,中小企业已经很难在市场竞争中占有一席之地。改变是生存之本。
即“由国产红酒生产企业到进口红酒生产企业的转变,由私企到中外合资企业的转变”
跨越国产原
料口感障碍
跨越小品牌
历史文化障碍
300年法国王宫特供酒
法国进口优质原料
爱莎红酒走在时尚的前沿
喝爱莎红酒身份和品位的象征
品牌市场力的重新塑造
9
300年爱莎酿酒文化
尊崇
人像商标,可信度高
真实
法国最好的产区
纯正
无缝渠道网络,媒体覆盖
缜密
细分人群定位产品
专属
超越对手,势不可挡
品牌市场竞争力与企业形象结合的策略建议
法国酒要有法国样
互动式评酒会、品酒会
中国市场
法国进口红酒
第一品牌
黑白照片和17世纪油画文化墙
优质葡萄酒
300年历史
全套的媒体广告
中国人专属
法国风格的浮雕等SI装修与法国促销小姐
法国产
市场竞争力
企业形像