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房地产基础知识培训
销售部
2009年9月10日
前言
一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口,所以要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等。其中具备专业的知识是排在第一位的,可见专业知识的重要性。我们只有比客户更加专业,才会让我们的客户更加信服我们,才会成功的迈出我们走向这个行业的第一步。
培训提纲
房地产基本概念
房地产权属
建筑规划基本概念
销售相关基本概念
房地产含义
房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。包括:
a) 土地
b) 建筑物及地上附着物
c) 房地产物权
注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
地产
土地和固着其上不可分割的部分所共同形成的物质实体以及依托于物质实体的权益。
房产
个人或团体保有所有权的房屋连同保有使用权的地基以及依托于物质实体的权益。
房地产所有权
房地产权属所有人依照法律、法规对其所有房地产享有占有、使用、收益、处分的权利。
房地产使用权
依照法律法规对土地加以利用和对房屋依法

占有、使用、收益和有限处分的权利。
物业
指正在使用中和已经可以投入使用的各类建筑物及附属设施、配套设施、相关场地等组成单宗房地产实体以及依托于该实体的权益
物业管理
指产权人对物业负责区域内共同利益进行维护的行为。
房地产开发
依照城市建设总体规划和社会经济发展要求,在国有土地上进行基础设施建设、房屋建设,并转让房地产项目或者销售出租商品房的行为。
房地产市场
全社会房地产商品交换关系的总和。
房地产交易
土地出让、房地产转让、抵押、租赁、典当等房地产市场行为
房地产中介
房地产咨询、房地产评估、房地产经纪的总和。
房地产金融
为房地产开发聚集、融通资金、提供资金结算、信贷、信托和咨询的金融活动。