小米手机定价策略分析.docx

小米手机定价策略分析.docx江西财经大学20咗〜20疋学年第2学期期末考试论文题目 小米手机定价策略分析 课程编码 00732选课班 B01课程名称企业定价任课教师李良贤学号0130794姓名石兆晟学号0130797姓名孔雨录学院工商管理学院专业国际市场营销江西财经大学20至〜20垃第乙学期课程论文考试评分表课程名称及代码:企业定价00732 提交时间:2016年6月13日学生姓名石兆晟学 号0130794成绩学生姓名孔雨录学 号0130797学 院工商管理学院任课教师李良贤题目小米手机定价策略分析项目评分点评分理由得分选题(0-10分)价值难度论点(15分)确定性新颖性论据(30分)阅读范围调研观察资料运用分析推理结论(15分)合理性说服力写作(30-40分)结构表达规范注:教师提供选题者,选题项不予评分任课教师:目录一、 企业基木状况分析 41、企业简介 4二、 企业所在行业市场和竞争状况分析 71、 行业背景分析 72、 小米的竞争效果分析 7三、 小米手机定价的影响因素 81、 内部因素 82、 外部因素 8四、 小米手机定价策略的详细分析 81、 渗透定价策略 92、 心理定价策略 9五、 小米定价策略的效果分析 101、 优势 102、 不足(风险) 10六、 对小米手机定价及企业发展的建议 111、 对小米手机定价的建议 112、 对小米手机企业发展的建议 11小米手机定价策略分析一、企业基本状况分析1、企业简介3、公司简介iuix小米公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司,首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念,定位丁•中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进于机操作系统,60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品,官网出售的电视盒了,旅行包,手机膜,耳机,帽了,男装、女装,鞋子等都得到了广大消费者的好评,为小米的成功奠定了很大的基础。小米的LOGO是一个“MI”形,的缩写,代表小米是一家移动互联网公司,小米的LOGO倒过来是一个“心”字,少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外,HI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。b、管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工所组成,小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平席,小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队小,没有冗长无聊的会议和流程,每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围屮,享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。雷军(创始人、董事长兼CEO)雷军于1992年参与创办金山软件,1998年岀任金ill软件CEO。1999年创办了卓越网。2007年,金ill软件上市后,雷军卸任金ill软件总裁兼CEO职务,担任副董事长。之后几年,雷军作为天使投资人,投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2010年4月6日,雷军选择重新创业,建立了小米公司,并于2011年8月16日止式发布小米手机。2011年7月,雷军重返金山执掌网游与毒霸;2011年7月11日正式担任金山软件董事长C、发展历程工作室2010年4月,雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件,推荐一个从德信无线出走的无线业务团队,他们希望做一款独立的手机硬件,得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”,也就是小米公司最早的丽身,而他们的计划口标就是制作一个完全的手机体系一“小米手机”,小米手机将尝试在全球复制电商模式。扩大团队于是,雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司,他将小米工作室改名为“小米科技”。他和每个潜在的高管和重要产甜经理至少聊10个小时,说服他们加盟。原谷歌小国研究院副院长林斌担任公司总裁,原微软小国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。2013路线未來不管是移动互联网、桌面互联网还是墙面互联网设备,于机将是未来个人信息处理中心,而电视机则将是手机策动的若干屏幕之一。加上雷军想做更多产品的欲望很强,下一步雷军的棋子就是借助小米盒子,进入家庭娱乐、信息中心的电视屏幕,意图建立其更大的设备互联网生态,配合MIUI和多看,助力推进其内容服务生态的拓展与建立(据说,小米盒了已以接入包括影视、咅乐、应用等类别的互联网产品与服务。如PPTV、搜狐视频等影视内容提供商,以及豆瓣电台、宝开游戏等应用)。d、小米的发展与营销营销模式小米公司主营产品是小米手机、MIUI和米聊,外加电子商务,小米特色的发展模式依赖于这四大产品业务体系。硬件+软件+服务模式小米手机是一款搭载MIUI操作系统的高性价比智能手机,由小米门行设计、采购、销售、服务,生产由代加工工厂负责。这