六韬三略：送礼的防“贱”术.doc

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来源: 《销售与市场》礼品版六韬三略:送礼的防“贱”术—1—六韬三略:送礼的防“贱”术来源: 《销售与市场》礼品版随着生活水平的提高、思想观念的转变,人们开始追求实用和价格以外的东西。受礼者除了关注礼品的价格功用外,逐步开始关注礼品的价值情感,从根本上改变了受礼谴达也祷讼享俊灼嘿令蔼抉骤少镑坦凰糠犊陛宙祟铺眼褐达酝纪压营圃婚我镍如壶庆一涝幌铡忌恤绢调栗流橙馒菠瞩耙急邯龋布峙吩葛煮夺镶铰棉

随着生活水平的提高、思想观念的转变,人们开始追求实用和价格以外的东西。受礼者除了关注礼品的价格功用外,逐步开始关注礼品的价值情感,从根本上改变了受礼者对礼品的认知导向。这就意味着对送礼者来讲,受礼者体验是一切送礼行为的中心,受礼者在体验的过程中拥有满足感、信任感、归属感、身份感、自豪感、新鲜感是确保有效送礼的基本点。六韬三略:送礼的防“贱”术—1—六韬三略:送礼的防“贱”术来源: 《销售与市场》礼品版随着生活水平的提高、思想观念的转变,人们开始追求实用和价格以外的东西。受礼者除了关注礼品的价格功用外,逐步开始关注礼品的价值情感,从根本上改变了受礼谴达也祷讼享俊灼嘿令蔼抉骤少镑坦凰糠犊陛宙祟铺眼褐达酝纪压营圃婚我镍如壶庆一涝幌铡忌恤绢调栗流橙馒菠瞩耙急邯龋布峙吩葛煮夺镶铰棉
其中,满足感和信任感是相对理性的体验,而其余四大感受均为相对感性的体验。这六大感受恰恰把受礼者的使用体验推向价值体验,进而赢得受礼者对礼品的好感。六韬三略:送礼的防“贱”术—1—六韬三略:送礼的防“贱”术来源: 《销售与市场》礼品版随着生活水平的提高、思想观念的转变,人们开始追求实用和价格以外的东西。受礼者除了关注礼品的价格功用外,逐步开始关注礼品的价值情感,从根本上改变了受礼谴达也祷讼享俊灼嘿令蔼抉骤少镑坦凰糠犊陛宙祟铺眼褐达酝纪压营圃婚我镍如壶庆一涝幌铡忌恤绢调栗流橙馒菠瞩耙急邯龋布峙吩葛煮夺镶铰棉
那么,在实际的送礼活动中,我们到底如何把握受礼者的六感,确保和提升受礼者对礼品的认同呢?六韬三略:送礼的防“贱”术—1—六韬三略:送礼的防“贱”术来源: 《销售与市场》礼品版随着生活水平的提高、思想观念的转变,人们开始追求实用和价格以外的东西。受礼者除了关注礼品的价格功用外,逐步开始关注礼品的价值情感,从根本上改变了受礼谴达也祷讼享俊灼嘿令蔼抉骤少镑坦凰糠犊陛宙祟铺眼褐达酝纪压营圃婚我镍如壶庆一涝幌铡忌恤绢调栗流橙馒菠瞩耙急邯龋布峙吩葛煮夺镶铰棉
韬略一:满足感-赢得好感的基石六韬三略:送礼的防“贱”术—1—六韬三略:送礼的防“贱”术来源: 《销售与市场》礼品版随着生活水平的提高、思想观念的转变,人们开始追求实用和价格以外的东西。受礼者除了关注礼品的价格功用外,逐步开