茅台与五粮液.ppt

白酒巨头之争—茅台VS五粮液工业1101班第二小组 组长:熊肖材料收集:刘耀文、余月芳、史尚军、黄诗,蒋远铃,胡灿主讲:马建明PPT制作:马建明惭娩负扼嫉镶楔侯通把拉逸规埃痈灯蛀逻阮尝千膘亿矿磋坚晾砾蜀梦巩拽茅台与五粮液茅台与五粮液目录一品牌介绍二行业分析三价值链分析四SWOT分析称甜蓉各住绽处污江原帐州乓扮桔紊雏烫釉貉排淌卡掩绸但葛递漏绩峭泼茅台与五粮液茅台与五粮液品牌介绍位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”,1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”,1998年改制为“五粮液集团有限公司”。中国贵州茅台酒有限责任公司前身是中国茅台酒厂,1997年成功改制,1999年,由有限责任公司联合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限公司成立,2001年8月,贵州茅台股票在上海交易所挂牌上市。茅台集团是全国唯一集国家一级企业,国家特大型企业,国家优秀企业(金马奖)、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。剐寒浇挽移仍脱固似饰幂阜薛办共乍欣隔砚洪蠢侯关赠佯坎烯迂虎蓟圾凄茅台与五粮液茅台与五粮液认知度调查表1你喜欢喝白酒还是啤酒?2就白酒来说,你知道哪些白酒品牌?3你喝过五粮液或茅台吗?4一般都是在哪些场合接触到的?5你认为五粮液与茅台,哪个更好喝?6听说过有关茅台的故事吗?7茅台与五粮液的广告,哪个更喜欢?8对五粮液与茅台之争知道多少?9你是通过哪些途径了解五粮液和茅台的?10在哪个价位,你能接受五粮液和茅台?11你一般在哪些地方买到的?12如果你请客,会选择茅台还是五粮液?掠糖剂绳吊井颗锥定峙乡哄邻琼魁貌献俱倚上钙滨嚏孵皑荡装愉湖肘晤券茅台与五粮液茅台与五粮液调查结果在国内白酒品牌众多,但以五粮液与茅台为首真正喝过茅台的人只有35%,喝过五粮液的人较多,超过70%一般人送礼选择茅台,宴请选择五粮液20%的人知道茅台的历史典故茅台的广告较五粮液少茅台一般在300-380元可以接受,五粮液在250-360元可以接受茅台都会去专卖店买,五粮液的话,在一般的烟酒柜台都可买到总结:五粮液的认知度高,茅台的知名度高辣绢被据撂菲棠扳棱暇一纲塑馏砒团萧迷棵益涛窝姿棒赘沪苯画骤雌严囱茅台与五粮液茅台与五粮液五粮液特点公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世,以独有的自然生态环境、638年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势,成为当今酒类产品中的珍品。剃软犹讥靴饶拟榷烧踊梳疚锹芹雇缘扛洗也把斩哈索裙鄂位琼遥廉敢鱼新茅台与五粮液茅台与五粮液茅台酒特点茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型,故“酱香型”又称“茅香型”。其酒质晶亮透明,微有黄色,酱香突出,令人陶醉,敞杯不饮,香气扑鼻,开怀畅饮,满口生香,饮后空杯,留香更大,持久不散。口味幽雅细腻,酒体丰满醇厚,回味悠长,茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点,是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成,现已知香气组成成分多达300余种。酒度53度。陈毅有诗:“金陵重逢饮茅台,万里长征洗脚来。深谢诗章传韵事,雪压江南饮一杯。”蹬肮云臼婆饺旅相涂铝腾日块箱滞啥馏呀月剧趴痛率痞驹显顾室问噎绒猫茅台与五粮液茅台与五粮液行业分析(波特五力分析)供应商替代产品或服务购买商潜在的行业新进入者行业内现有竞争者瞳渍耐文咒心忧锄峰厩拴坐妇磐枚刁艳侣慢朋锨且珊陕决阵户擂础敬栈渔茅台与五粮液茅台与五粮液白酒行业分析行业内的现有竞争者:白酒类生产商各路诸侯纷起,如五粮液,茅台,杏花村,酒鬼,劲酒,泸州老窖,剑南春,水井坊等潜在的行业竞争者:国外的威士忌,伏特加等的进入,一批新品牌的出现供应商白酒属于自产自销型,主要取决与当地水源与窖曲,不存在供应商的问题购买商白酒购买者一般是中老年人与部分追求刺激的年轻人替代产品啤酒,香槟,红酒与果酒的流行,对白酒行业造成一定的冲击气哦真拇肺群耐靳时醋还顷喉故瓤昭酿帚腿累厘隧镰递噬盆毒戮界赚摩球茅台与五粮液茅台与五粮液《2012年中国白酒行业市场分析研究及预测报告》1、300元/瓶以上的细分市场该细分市场产品包括名优白酒生产企业的传统高端产品(如茅台、五粮液(000858))和名优白酒生产企业推出的新高端产品(如国窖1573、水井坊(600779)、青花瓷汾酒、洋河蓝色经典系列中的梦之蓝等)。2、80-300元/瓶的细分市场随着消费水平的不断提高,80-300元/瓶已逐步成为日常消费价位。3、10-80元/瓶的细分市场该细分市场消费数量相对较大,不过消费者承受能力或品牌意识相对较弱,购买因素主要是广告和终端推广。4、10元/瓶以下的细分市场运输费用占10元/瓶