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销售人员必用绝招:成交高于一切

没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。
本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招,招招都紧扣成交,招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。
本书方法重于理论,易教、易学、易复制。实战,有效,会做——成交才是硬道理!
机械工业出版社出版作者:孟昭春定价:
《成交高于一切》序与前言

没有成交,谈何销售?对于任何一个销售人员来说,无论过程多么艰辛和完美,倘若不能拿到最后的订单,其结果也会以失败告终。对于一个企业来说,只有不断地成交,才能促进资金回笼,赢得企业的良性发展。成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。
“慧泉国际”管理书系再创精品
《成交高于一切》序
《成交高于一切》前言
《成交高于一切》第一篇:战胜盲点篇

销售心理实务不仅客户在认识产品上存在着“失盲”的现象,而且销售人员在认识客户上也有很多盲点。双方只能看到有限的可能性,排斥了对诸多信息的感知,如客户防范心理严重,销售人员误读信号,甚至对客户的反应有恐惧心理。追寻目标可以打开盲点,销售就是给人指出目标的过程。然而,并不是所有的准客户都能立即购买销售人员的产品,这是人的心理认知规律,所以销售人员要保持平和的心态,正确看待客户的拒绝。
第一招把握人性规律平和面对成交(1)
第一招把握人性规律平和面对成交(2)
第一招把握人性规律平和面对成交(3)
第一招把握人性规律平和面对成交(4)
第一招把握人性规律平和面对成交(5)
第一招把握人性规律平和面对成交(6)
第一招把握人性规律平和面对成交(7)
第一招把握人性规律平和面对成交(8)
第二招建立意愿图像自动导航成交(1)
第二招建立意愿图像自动导航成交(2)
第二招建立意愿图像自动导航成交(3)
第三招广交优质客户量大必有成交(1)
第三招广交优质客户量大必有成交(2)
第三招广交优质客户量大必有成交(3)
《成交高于一切》第二篇:一网打尽篇

销售接洽实务销售人员只有将关键决策人一网打尽,才能尽量减少障碍,确保成交。销售时,只要有一个或一个以上的买者身份不明晰或者从未拜访过,就极有可能陷入销售雷区导致全军覆没。盲目乐观、步入雷区而不自知,是销售中最危险的倾向。倘若有一个熟知客户企业的人来帮助我们,排除地雷就会容易得多,这就是
“教练”的作用。当置身于一个陌生环境中时,惟一的办法就是赶快找一个指路人,没有教练的指引,我们将一事无成。
第四招找出系铃之人一网打尽成交(1)
第四招找出系铃之人一网打尽成交(2)
第四招找出系铃之人一网打尽成交(3)
第四招找出系铃之人一网打尽成交(4)
第四招找出系铃之人一网打尽成交(5)
第五招摸清客户底牌教练帮助成交(1)
第五招摸清客户底牌教练帮助成交(2)
第五招摸清客户底牌教练帮助成交(3)
第六招防范销售雷区谨慎才能成交(1)
第六招防范销售雷区谨慎才能成交(2)
第六招防范销售雷区谨慎才能成交(3)
第六招防范销售雷区谨慎才能成交(4)
第七招学会人情练达关系决定成交(1)
第七招学会人情练达关系决定成交(2)
第七招学会人情练达关系决定成交(3)
第七招学会人情练达关系决定成交(4)
第七招学会人情练达关系决定成交(5)
第七招学会人情练达关系决定成交(6)
第八招把握招标流程逐环掌控成交(1)
第八招把握招标流程逐环掌控成交(2)
第八招把握招标流程逐环掌控成交(3)
第八招把握招标流程逐环掌控成交(4)
第八招把握招标流程逐环掌控成交(5)
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第八招把握招标流程逐环掌控成交(7)
第九招用好三方案例借力权威成交(1)
第九招用好三方案例借力权威成交(2)
第九招用好三方案例借力权威成交(3)
第九招用好三方案例借力权威成交(4)
《成交高于一切》第三篇:无敌工具篇

销售策划实务个人英雄主义已经逐渐淡化。人们常说:“推销产品首先是推销自己。”这句话的争议现在越来越大。小商品销售有可能是这样,但对于大宗商品的销售,人们更看重的是你公司以及你背后的信誉系统和品牌。所以大公司、大产品的销售,必须通过强调品牌、企业形象来实现,用美妙的“演出”来吸引顾客,取得顾客的信任,要以产品和服务来