美赞臣奶粉营销策略课设.doc

摘要美赞臣作为世界知名的奶粉品牌,销售网络遍布全国。而此次的策划是针对其沈阳市场的市场策划。其在福州拥有10家专卖店,而且在乐购,家乐福等超市也有销售。为了更好的了解沈阳市场,我们对起所在地的宏观环境进行分析,并做了充分的市场调查,了解市场竞争状况及消费者需求,并定位其目标市场和销售策略。目录引言 31美赞臣公司概况 42营销策略理论概述 73美赞臣奶粉沈阳市场营销环境分析 84美赞臣沈阳市场营销策略现状及问题分析 115美赞臣奶粉沈阳市场营销对策 13结束语 14参考文献 15引言本文主要讲述美赞臣奶粉的营销策略计划,对于美赞臣奶粉的市场定位,栏目的规划以及美赞臣A+系列的精准策划,关于美赞臣奶粉的全方位解析。卖方市场时代,产能和原料是最为稀缺的商业资源;买方市场阶段初级阶段,渠道为王,渠道成为最稀缺的商业资源,把握住了这两个时代的稀缺资源,就能在市场中占领先机,从而获得企业的快速发展。,在业界业绩突出,为婴幼儿和母亲们研制出基于科学基础上的营养配方。为帮助孩子们的成长创造一个良好的开始,公司不断进行产品的改革创新。美赞臣极具口碑的首创产品包括:Dextri-Mal-tose糊精麦芽糖,第一种在美国经临床试验,由医师推荐的婴儿食品;Pablum,第一种添加维生素的速溶谷类食品及近年在中国市场推出的添加了DHA和ARA的安婴A+系列产品。美赞臣在婴幼儿营养科学领域中的领导地位,,。他的孩子曾经遭遇严重的喂养困难,在那时需要特别的营养配方以供生存。美赞臣认真而严肃地肩负起责任,致力为孩子们的成长创造良好的开始,而所做出的贡献已赢得了全球保健专家和父母们的信赖和尊重。美赞臣总部设在美国印第安纳州的E-vansville市,拥有超过4500名的员工,公司的70多种产品行销包括北美洲、拉丁美洲、欧洲和亚太区等60多个国家地区。美赞臣营养品(中国)有限公司的生产基地位于广州经济技术开发区东基夏园路,占地面积六万平方米,生产设备均为世界领先水平。销售网络辐射全国29个省份,自治区和直辖市。秉承“为婴儿和儿童提供一生中最好的开始”的一贯宗旨,美赞臣营养品(中国)有限公司致力为中国消费者服务,不但生产从孕期到儿童期的优质营养品,同时致力于促进中国婴幼儿营养保健事业的发展,积极开展各种育婴普及活动,向年轻父母宣传国际领先的早教理念,为中国的宝宝及家长提供美赞臣世界级营养专家的呵护与关怀。+1段(1)含有充足的,合适比例的DHA和ARA。DHA和ARA是脑部发育的重要元素。脑部细胞和视网膜中含有大量的DHA。DHA能帮助提高视敏度和促进脑部发育。(2)现含SA(唾液酸)。母乳中亦含有SA。(3)不含蔗糖,可避免导致儿童嗜吃甜食。(4)不含蔗糖,可避免导致儿童嗜吃甜食。(5)含有适当含量的蛋白质,帮助满足宝宝快速生长所需,并且不会增加肾脏负担。(6)含有玉米糖浆固体。更易消化,能帮助对钙、锰和锌的吸收。美赞臣A+2段(1)安婴宝A+含充足的,合适比例的DHA和ARA,帮助婴儿智力发育。(2)安婴宝A+含有接近母乳含量的游离核苷酸。核苷酸是母乳中的重要物质,是细胞生长的重要成分,因此对于生长高峰期的婴幼儿极为重要。(3)安婴宝+含有足量的铁。婴幼儿,尤其是四个月以上的婴幼儿需补充大量的铁质,以满足其快速生长的需要。(4)安婴宝A+新增较高含量的SA(唾液酸)。SA是脑部细胞分子的重要元素,对脑部的信息传递和记忆方面发挥重要作用。美赞臣A+3段(1)「安儿宝+」是特别为1至3岁幼儿调配的优质配方奶粉,含有主要营养素,可以帮助他们更能达到最佳的身体及智能发展。(2)「安儿宝+」是你明智的选择,它含有3重健康防护,一种独特的成份组合,包括益菌素及多元重要微量营养素,有助支持幼儿3大免疫健康范畴:呼吸道健康、肠道健康、抵抗力(3)「安儿宝+」含有独特营养素组合包括DHA、AA及多元重要微量营养素,有助支持幼儿的智能发展。对脑部发育很重要,并且大量存在於视网膜和脑细胞内。(4)促进记忆的一种神经传递物质之合成。(5)微量营养素例如锌、碘、铁等可以支持智能发展包括学忆力、