车行合作方式计划2.docx

大商圈联盟网与新车、二手车合作方式计划案前言:大商圈联盟网实现实体经济异业联盟,既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源,实现客户资源互通共享,此举不仅降低营销成本,提升促销效率,又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。商圈联盟的原则:在异业联盟的具体工作中,为达到更好的联盟效果,应注意以下几个原则:互惠互利原则;诚实守信,遵循契约精神。商圈联盟的具体方法:1、 汽车与房产、幼儿园、商场等高端产品之间广告位互换,提升品牌曝光率。作为联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础,因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位,如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等,我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示。2、 商家之间会员互通,实现客户群体最大化。互通双方的客户群,实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象,具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张(XX积分卡是需要消费满额才能办理的),与此同时可获得XX会员的所有优惠项目;XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员,同时享受会员的所有优惠及增值项目。3、 优惠券/消费券互置,协同促销,实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大,更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外,各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷,让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义,而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换,消费者直接持券到店消费,既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化,又让双方节约了促销成本,一举多得。如大节来临双方大促,可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围,优惠券可相互直接派发或购物即可派发,消费券可做满额赠等。4、 活动相互支持,深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触,应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外,深入的配合是维护联盟关系的法宝之一:以服饰店为例,①双方大型促销及庆典的互相支持,门店开业可互赠开业花篮开业,大促期间可做满额赠XX9折券等等;②业务融合、升华情感,餐亭员工工服可委托服装店搭配完成,而服饰店员工用餐等可由餐亭完成,又如餐亭可给KTV或网吧供货享受协议价;③商圈拓展、共享繁荣,联盟商家发挥优势携手走进社区,进行社区服务,如美发店进社区免费理发,XX美味厨房,服装搭配技巧等开发拓展活动,维护商圈关系。5、 联盟事项入协议,共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待,具体事项纳入合同中,防患于未然,用法律保障各方利益。新车三种合作形式(包含4S店与平行进口车)()1网上开设企业品牌旗舰店()2联合返利1%—30%()3全民营销分润(1约等于本店整体销售额的5%2约等于本店所有会员买房买车等全年消费的1%)二、新车联合返利合作方式A、在大商圈网购车,5年养护+5年邮费+车贷无压力!(可以通过线下使用大商圈终端支付系统,完成接收积分和返利的4S店)返利额可转售后养护,按每月返利额定额使用!a、5%-10%返利,免费5年4S店养护无忧!b、11%-2