太极行销.ppt

所谓“太极行销术”就是将整套专业化推销步骤用连续动作串联起来,并且在一次拜访中完成。
目的:提升业务绩效,从不熟悉到熟练,
从辅导到训练,而后成为自己的。
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序论
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展示说明
寒喧
开门
太极行销
关门
拒绝处理
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什么是推销?
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推销就是要让对方产生共鸣。
——“我要……”和“要我……”是两个完全不同的概念,仔细想一想,或许你会悟到什么?
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推销是对话而不是说话
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推销是 先处理心情 再处理事情
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根据推销员资历不同,
推销分为:A、B两种模式
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10%
20%
30%
40%
推销员与客户的关系
评估客户需求
推销技巧
缔结(CLOSE)
A 模式
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10%
20%
30%
40%
B 模式
缔结(CLOSE)
推销技巧
创造需求
推销员与客户的关系
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