员工提成方案.doc

员工提成方案公司业务提成方案(试行)公司业务提成方案(试行):主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额,能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值,目标值,驱动值,控制值的销售额度范围给予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行控制,确定控制值目的在于防止提成额度过大,增加企业绩效工资成本。:为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。:。:销售经理,客户代表。:基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。,如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元,则停发保底工资,直至月维护业务开票营业额超过50万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。,如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元,则停发保底工资,直至月业务开票营业额超过200万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。,按公司《车辆补助管理办法》执行。业务经理使用公交车辆,出租车辆,记入业务经理差旅费用。“出差补助管理办法”中的差旅补助。业务经理公关补助采取实报实销。年度费用总额=公关费用+,每增加50万元,则话费补助增加50元/月。,发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万,销售经理罚款100元,其他成员总计100元。=销售总额的2%-4%.%以上的,提成按5%。%以上的,10%以下的,提成按3%。%以下的,经过公司同意承接的,提成按2%。,经过公司同意承接的,提成按2%。,价格在公司核定价格内,业务提成一律按1%。=销售总额的4%-6%。%以上的,提成按6%。%以上的,10%以下的,提成按4%。%以下的,经过公司同意承接的,提成按3%,价格在公司核定价格内,业务提成一律按2%。=销售总额的‰1。,个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣,否则由公司按照国家规定代扣代缴。二法律责任1业务员是公司单位职工,其业务行为是代表公司的职务行为,纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任,业务员对内承担交易的法律责任。2业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。3业务员在与公司的劳动合同存续期间,不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务,或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息,否则业务员应承担相应的经济和法律责任。4业务员承揽的半年内初级客户,或信用等级差的客户的加工业务,基本上坚持款到发货的原则,业务员不可以担保发货。5业务员已发货的货款,业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方,否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。6往来业务时间超过半年的老客户,自发货之日起,按合同及时回款,欠款超过三个月的,按照月利息‰5在业务员业务提成中扣除(不足整月的按照天数结算)。7客户人间蒸发(或其他原因)致使公司货款全部或部分无法回笼,损失的部分由双方承担相应的责任。三操作规则和流程1业务员寻找客户,草签承揽加工合同;2业务员将草签的合同交由公司对应客服人员,按程序进行合同评审,审核通过后盖章生效;合同原件交对应客服人员,复印件业务员备案;4公司生产部门按合同进行加工,其间如有图纸、工艺、工期问题,业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通;5如有必要,业务员负责送货到加工方进行首件检验;6公司仓管部出具《送货单》,送货到达对方由加工方签收,收据原件交对应客服人员存档,复印件业务员备案;7结款时,公司开具发票,加工方