2008 2009动感地带校园营销策划.doc

2008中国移动——“动感地带”校园营销策划方案

使用对象:中国移动公司重庆分公司
策划人员:刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪
策划完成日期:
本策划适用时间:——

目录
前言 5
第一章执行概要和要领 6
“动感地带”品牌环境分析 6
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第二章目前营销状况 10
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14
第三章目标市场细分 15
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17
第四章 SWOT问题分析 17
(strengths) 17
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19
(weaknesses) 19
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20
(Opportunities) 20
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21
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(Threats) 21
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22
第五章营销目标 22
第六章营销策略 24
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4P策略 26
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27
28
第七章市场调研 31
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“新方式推新卡”调查报告 33
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34
35
第八章行动方案 36
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第九章财务规划 37
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(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 37
(万) 37
38
2008年现金流量预算表 38
2008年利润及利润分配预算表 39
第十章风险控制 41
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操作风险 43
43
43
结束语 43
前言
同一个中国,同一个梦想……
五个青年,秉承日月光辉,风华正茂,书生意气,挥斥方遒。因为共同的兴趣,因为同样的目标,因为缘分聚在一起,去实现心中的梦想,去成就人生的辉煌,去挥洒市营的芳香。
中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司,曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌,成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局,使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟,如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值,成为运营商成功突围的关键,“动感地带”而由此孕育而生。
手机已成为人们日常生活的普通沟通工具,伴随着3G浪潮的到来,手机将凭借运营网络的支持,实现从语音到数据业务的延伸,服务内容更将多样化,同时更孕育着巨大的市场商机。
面对着移动通信市场黄金时代的到来,面对着服务、业务内容上的同质化,面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况,我们应注重营销策略,更有效的锁住目标客户,以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户,这将是我们成功突围的关键。
作为新时代的大学生,我们在这里来实现自己的梦想,在这里憧憬自己的美好未来,绽放自己的热血青春。我们参与脚踏实地的社会实践,参与谨慎严密的科学研究,也参与激情勃发的市营划,用我们的聪明才智,用我们的所学所思,用我们的见闻感受,去勾勒