伊莱克斯冰箱哈尔滨区域营销策略的分析.pdf

Classified Index:
:


A Dissertation for The Degree of MBA

STUDY ON THE
MARKETING STRATEGY OF
HEILONGJIANG BRANCH OF
ELEXTROLUX .








Candidate: Li Rui Li Rui
Supervisor: Associate Prof. Wang Dan
Academic Degree Applied for: MBA
Affiliation: Harbin University
Date of Oral Examination: September, 2006
University: Harbin Institute of Technology
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
摘要
经过二十多年的改革开放,我国的冰箱行业取得了快速发展,已成为我国
市场化程度最高的行业之一。2001 年 12 月,我国正式成为 WTO 成员国, 标志
着我国社会经济发展国际化时期的开始。在 WTO 的框架下,世界 500 强企业
正以各种方式进入中国,我国的家用电冰箱行业将会更进一步开放。中国冰箱
业将面临更加残酷的市场竞争。
伊莱克斯电器股份有限公司是一家集研究开发与生产一体的专业家电外
资。1996 年的中国冰箱行业充满机会,伊莱克斯也兴冲冲地到中国“淘金”,
在伊莱克斯中国的十年中,既有骄人的业绩,也有长期的低谷。2003 年,全
新亮相的店面形象既诠释了伊莱克斯的商业理念和鲜明的品牌形象,2004 年
是伊莱克斯的产品年,重点是在冰箱产品线,隆重推出了自由空间三门冰箱,
尊享空间对开门冰箱等系列产品,一经推出就获得消费者的青睐,并赢得了
国际 IF 设计大奖。企业希望通过生产高性价比的冰箱和树立卓越的品牌形象
走出低谷,再创辉煌。
本文以家用电冰箱为切入点,通过对哈尔滨区域冰箱市场的调研,尤其
通过对哈尔滨区域冰箱行业的需求分析、用户分析、市场竞争分析,明晰伊
莱克斯冰箱在用户和市场竞争者之间所处的位置,找出其所面临的机会和威
胁。通过伊莱克斯冰箱哈尔滨区域的营销状况分析,总结其优势和劣势。在
市场细分和目标市场选择的基础上,从产品策略,价格策略,促销策略,分
销策略等方面提出伊莱克斯在哈尔滨区域市场切实可行的营销策略。

关键词伊莱克斯;市场分析;营销策略


I
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
Abstract
After more than 20 year-old reform and opening policy, our refrigerator industry
has achieved rapid development and been one of the petitive industries. We
China has been a formal member of WTO since December,2001,which is the symbol
of the starting of our global economy. Within the framework of WTO ,the world 500
srtongest enterprises enter China in various ways. Our refrigerator industry will be
opener and opener. There will be much more petition in refrigerator
market.
Electrolux Electrical holdings Co, ltd is a professional home appliances foreign
enterprise, concentrating on R&D and manufacture. In 1996, the refrigerator industry
is filled with market chances, and Electrolux started its career in China with high
spirit. During the 10 years it has dramatic ess and long-termed depression.