照明灯饰品敦煌网营销方案.doc

照明灯饰敦煌网营销方案班级商英1班学号201002020502姓名曹洁照明灯饰如何利用敦煌网网络媒体提升品牌营销一、前言(一)本案策划的目的(二)了解敦煌网二、网络营销环境分析(一)市场环境分析(二)产品分析(三)竞争分析(四)消费者分析三、SWOT分析(一)营销目标和战略重点(二)产品和价格策略(三)渠道的促销战略(四)客户管理策略五、实施计划六、费用计算一、的淘金热中,找到商机?各行各业都使出了浑身解数,的无限商机,虽然本业还未挣钱。但大量的访问人潮极具创意的行销方式,颠覆了传统的营销渠道,小而美的店铺也可以成为主角。(一)本案策划的目的互联网越来越多的改变我们的生活,而B2C网站敦煌网为人们提供了更好的销售渠道。人们对电子商务的注意力已经转变到如何将电子商务业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。流程定制上来,既要实现;“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大的决定一个企业的生存与发展。因此,根据网络市场营销的特点及自己本身的资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能是传统销售和网络销售邮寄的集合。(二)了解敦煌网B2B电子商务平台敦煌网正式推出“制造港”服务,这是特别面向广大生产型的中小制造企业推出的一种增值服务模式。为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者,敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性,全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易,为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务,是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场,自建的EDMSYS平台,为海外用户提供了高质量的商品信息,用户可以自由订阅英文DM商品信息,第一时间了解市场最新供应情况。敦煌网提供交易全程的客户经理服务,一对一协助生产企业获得海外订单;提供全方位、多渠道和精准式的产品推广服务;企业灵活决定产品的起订量;就电子商务流程和操作技巧提供培训指导。二、网络营销环境分析网络营销,是指对企业的生存与发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。它能够影响营销部门与目标顾客的关系。因此,营销环境既能是提供机遇,也可能造成威胁。(一)市场环境分析据权威部门统计,中国的照明灯饰行业产值已近4000亿元,近几年均以20%的速度在增长,单单中山市的古镇就有上万个的灯饰商家,十几个灯饰配件市场,加上灯饰经销商、服务商、物流商和配件商,灯饰行业从业人员高达上百万,古镇的灯饰产销量占了全国的60%之多,绵延十公里的灯饰街布满大大小小的商店,由此可见其竞争之激烈。这种消费趋势决定了未来灯饰行业的两个发展方向:一是灯饰行业必须建立品牌,懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二,灯饰产品必须越来越有创意,规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势,互联网营销是每一个灯饰企业必须关注的话题。灯饰业的网络营销市场扫描当前全国灯饰行业制造成品的厂家有近万家,但业内能真正能叫得出牌子的企业不到600家,消费者更无法印象深刻地说出某一品牌,可以说不注重品牌建设是这个行业的普遍现象,这也造就了一些灯饰卖