钻石海岸售楼处开放活动方案.doc

钻石海岸
售楼处开放活动方案
(一)活动背景
项目进入尾盘阶段,在这一阶段,我们需要在充分利用上一阶段所积累的丰富客户资源的基础上,完成对剩余写字楼和一层商业部分产品的销售。
(二)活动目的
通过活动继续展现和塑造钻石海岸的良好形象,使签约客户和潜在客户对本案和开发商产生强大的信心和信赖感,从而实现以下两个主要目的:
1)为尾盘阶段实施借助口碑传播进行线下营销的策略提供基础;
2)同时引爆下一阶段宣传推广。
(三)活动时间
8月11日-8月12日(周六、日两天)
(四)活动地点
钻石海岸售楼处
(五)活动前准备工作

在开放日(8月11日)之前的各类硬广和软文铺垫:
争取在8月6-7日发布关于售楼处将于8月10日开放的楼体告知广告
在8月10日完成工地广告牌、围墙的广告发布
在8月10日的《厦门日报》报眼发布售楼处开放的告知性广告
在8月10日《海峡导报》发布1/2关于售楼处开放的软文

在8月11日前陆续通知已签约客户钻石海岸即将开放的消息,并邀请他们前来参观。
邀请海峡导报、厦门日报、厦门房地产联合网等媒体参观售楼处开放。

建筑工料(管道、门窗等材料)展示所需道具准备到位;
宣传单页及其他宣传资料到位;
充气拱门到位;
赠送所需礼品到位。(暂定150份)
注:关于礼品的具体选择我司作出如下建议:
(1)对新客户——赠送一般小礼品,例如:精美钥匙扣、精美记事本等;
(一般小礼品参考图片)
牛皮钥匙扣
精美记事本
(2)对老客户(业主)——赠送高档小礼品,如精美雕花花瓶、项目水晶模型、精美办公用品(记事本和签字笔套件、办公桌水晶摆饰)等。
(高档小礼品参考图片)
水晶模型
雕花花瓶

办公桌摆饰
记事本套件
(六)活动内容
:
鉴于本次活动的重要目的是展现和塑造钻石海岸的良好形象,从而利用客户的口碑传播促进下一阶段的销售,因此,保证给来访的新老客户留下一个良好的影响是活动的关键。所以我们必须通过人际传播(现场介绍人员)和媒介传播(现场宣传资料)的良好配合,