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行销蹲马步!
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天津的尚书房选择学生开学的9/1开始,
高锺秀给我看了他们的计划,
本来想送给他几本书,
可是我想,要是给了天津,不给其它公司就不好了,
所以我选择用「推荐好书」的方式来介绍大家选书,
今天谈的是「行销蹲马步」,
我认为,作一个企划人,
不管你过去是什么样的背景,都必须涉猎一些基本的行销书,
如果你没有读过定位、蓝海、长尾…啦!
恐怕连人家谈什么都会不知道,
这一波介绍给你的着重在行销与传播的书籍,
我们喜欢谈IMC,包括Marketing & Communication,
你必须认真地去研读什么是真的IMC涵义,
不再是把所有的媒体都找来的多传播技能的运用(multi-discipline),
一些有助于策略思考的书籍都是举世巨著,
不妨好好研读,开卷有益。
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行销蹲马步!
了解行销的基础
◆了解行销◆行销导向◆行销组合
A
B
了解各种形式的行销
◆消费性产品的行销◆服务产品的行销
C
了解市场及竞争者
◆行销资讯与研究◆准备行销研究纲要与计划案◆建构SWOT ◆市场区隔◆竞争者分析◆消费者购买行为
D
了解产品的管理
◆产品生命周期◆创新的扩散◆安索夫矩阵◆波士顿矩阵◆开发新产品
E
了解定位
◆建立品牌◆价格策略◆订定价格◆广告◆公共关系
F
了解行销关系
◆通路策略◆通路管理◆销售促进◆顾客维持策略◆顾客服务策略
G
了解行销计划与控制
◆销售预测◆行销规划◆行销预算
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行销管理(第12版)
作者: 【美】菲利普·科特勒
推荐原因:
科特勒教授之于行销学,杜拉克之于管理学,萨缪尔逊之于经济学,这三位教授所著的教科书,几十年来带领和影响了全世界的年轻学子进入各自的领域,又透过这群数以百万计学习者的努力和实践,在现实世界中发挥了无法估计的影响力,甚至塑造了我们生活中的重要成分。
这是1967年科特勒推出版《营销管理》后的第十二版,,40年来,凡是学营销的莫不捧读过这本书。
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定位
作者: 【美】艾·里斯与杰克·特劳特
推荐原因:
2001年,美国行销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念的书是“定位”理论。”定位“是上个世纪行销学抛出的最伟大的一个概念,也是管理战略的圣经、更是有史以来最富影影响力的行销学著作,它改变了过往市场的游戏规则,迄今成为大家朗朗上口的一个词汇,不管对其精义诠释是否正确,无疑地代表他的历史意义!
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行销革命(逆思考行销)
作者: 【美】艾·里斯与杰克·特劳特
推荐原因:
这二个搭档从出版第一本书来,每次的出版都造成轰动,这是其中的第三本,作者提出一种崭新的营销理论Bottom-up Marketing,真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术,围绕这一战术建构起相应的战略。营销的终端“前线”在消费者,具体而言,在消费者的大脑。
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水平营销
作者: 【美】菲利普·科特勒
推荐原因:
今日的营销面临的挑战就是过度细分、饱和,所以,解决之道就是寻求一种能取代细分且能盈利的新策略,没有创新,一切免谈!
作者提出了「水平营销」策略的新主张,不过, 水平营销是纵向营销的必要补充,二者不可或缺,纵向营销运用的是人的左脑(逻辑思维的大脑),水平营销则要求我们运用右脑(创造性的、直觉的大脑),
嗯!「水平营销」够水平!
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蓝海战略
作者: 【韩】 Kim
推荐原因:
80年代以Michael Porter竞争策略之主流思考,是传统以竞争为中心的「红海策略」,若是聚焦于红海,等于接受战争蕴含的限制因素---领域有限, 这就否定了创造无人竞争的新市场空间的能力,想在竞争中求胜,唯一的办法就是不要只顾着打败对手,蓝海策略正是以「创新」为中心,除了获利,也让消费者得到更大价值, 品牌特色的建立愈来愈困难,所以以蓝海取代红海,将是开创市场的新契机,美哉斯言,蓝海!
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