魅族SWTO分析-PPT课件.ppt

魅族SWTO分析目录什么是SWOT营销战略魅族企业为例具体阐述SWOT营销战略SWOT营销战略S(Strength优势)是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。W(Weakness弱势)是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。O(Opportunity机会)是组织机构的外部因素,具体包括:新产品;新市场;新需求;市场壁垒解除;竞争对手失误等。T(Threat威胁)也是组织机构的外部因素,具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。SWOT分析的步骤分析企业的内部优点、外部优势,既可以相对企业目标而言的,也可以相对竞争对手而言的。分析企业的弱点既可以相对企业目标而言的,也可以相对竞争对手而言的。分析企业面临的外部机会与威胁,可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化,也可能来自于竞争对手力量与因素变化。将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配,形成可行的战略。强势——弱势——机会——威胁公司背景魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场,2006年被评为高新技术企业,2007年产值已达到数亿元人民币。魅族(MEIZU)2008年开始在智能手机领域投入了全部的精力,致力开发高端智能手机。由开始到现在直至将来,魅族(MEIZU)的信念都随梦想进发。不变的追求是魅族(MEIZU)的工作态度,每个细节都将倾注我们不变的追求。不变的追求,可以令我们达成梦想。魅族科技公司2012年上半年产值超过10亿元,%,一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。魅族市场背景长期以来中国市场一直被苹果、三星、诺基亚等国外品牌占据,从1998年开始,国产手机品牌开始登上中国手机市场竞争舞台,面临进入市场时间短,品牌影响力微弱,手机产品或品牌自身也没有什么竞争力,在当时几乎没有什么市场地位。国产手机还处于学习、积累经验的阶段,在市场中一直处于弱势地位。近几年来,联想、中兴、华为、小米等国产手机品牌利用价格、渠道、促销等方面的优势,归纳起来主要体现为:以整体国产手机形象出发,通过网络营销在短时间内提升知名度,然后再结合自身的特点加以突破。如联想的精品手机策略,小米的饥饿营销策略等,使国产手机的国内市场占有率有所攀升,但从长远来看,还需要在技术、生产、企业管理、、成本控制及市场营销上着力,不断创新和发展,以立足于整个手机市场。加之,这些年来中国政府在信息通信方面的支持,更是给国产手机带来了机遇。魅族公司也抓住这次机会,在竞争中大打云服务牌。与其他品牌的比较S——Strength优势MEIZU公司成立于2003年,公司拥有研发队伍和先进的技术设备,准确的产品、技术和市场定位,一流的创新实力,维持高速增长和不断发展的核心。 MEIZU的研发团队,具有较强的科技创新能力;企业对员工人性化的满足,与此同时,公司引进国际先进的管理系统,这样使公司更加团结,不断进取。正确地市场定位、合理的发展战略。符合新产品的手机性价比高的要求,性能优越、外观新颖、时尚,同时还需要是智能手机,满足绝大多数数码爱好者的需要,与其他国产手机比较、竞争能力更为强大。W——Weakness弱势2012年ZDC数据显示,中国手机市场上,%的关注份额,进三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。%。%,市场占有率严重不足。不仅面临外国品牌的挤压还有国内手机的竞争,所以,而且也存在山寨手机的冲击。另外魅族是新的手机品牌,在消费者心中的印象还不深刻,这也是魅族的劣势。O——Opportunity机会魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象,相信对于推出其手机系列后,其手机在消费中建立好的认识只是时间的问题。在09年中M8已受到很多消费者的关注,且建立了很好的口碑,一出来后其就拥有了很多魅M8迷。到2012年年底随着MXⅡ的上市其所占市场份额将持续上升。魅族以智能主打,未来手机市场仍将是以智能为主,这给了魅族很大的发展机遇。国家近年来对国产的支持也是一个机遇。企业座落于珠海经济特区市中心,地理位置优越,外部关系密切,原材料采购方便,具有一定的成本优势。