珠宝玉石网上商城策划方案.ppt

珠宝玉石商城平台策划
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整体分析
运营规划
经营构想
背景分析
项目概述
策略思路
定位诉求
运营管理
运营模式
平台搭建
商品导入
支付系统
观点
目录
项目实施
物流系统
结算方式
效益分析
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电子商务正逐渐被中国人民所接受,用户群体不断增加;
已经开始出现互联网电子商务与电视购物渠道相互融合的现象;
互联网与移动通讯网等渠道的电子商务模式开始出现,但尚未成型;
中国信用体制的不健全一定程度上阻碍了中国电子商务的发展
现阶段网络购物行业的发展特点
2006-2010年中国网络购物市场规模312亿,总体用户规模4310万;
进入快速成长期,用户日趋成熟理性,逐步形成网购新生活圈
 网络购物发展的宏观形势
国内电子商务已经形成一超多强的局面。
B2B,B2C,C2C模式已充分发展,需要寻找新的运营模式。
网络技术升级换代(3G到来),为个人信息服务的井喷式发展带来硬件技术支持。
新技术引起的行业变迁和挑战
近几年的居民收入和支出情况显示:居民的消费正从满足传统的生活消费的基础上,逐渐接受了更多的服务消费,对新鲜事物的接受度提高,更容易接受新的消费形式。
 现代社会生活新消费观
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“翡翠商城”是基于互联技术,极具创新色彩的电子商务B2B2C平台。
B2B2C是一种新的网络销售方式,第一个B指广义的卖方,第二个B指交易平台,此平台即是买卖双方的联系平台,同时又提供优质的附加服务,C即指买方。这里的平台绝非简单的中介,而是提供高附加值的服务的渠道机构,拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C平台的商业模式,更加综合化可以提供更优质的服务。
商城倡导数字化交易,联合珠宝玉石贵金属等的行业龙头建立起战略合作联盟,共建安全、诚信的消费环境,推动国内珠宝玉石电子商务市场的发展。如果需要,商城还可以通过3G等最新信息通讯技术,向市场推广多种形式的基于无线终端的信息消费方式,引领数字化贸易这一时尚潮流,成为3G时代的先行者。
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立足于:地域优势、技术优势、管理优势
利用云南翡翠流通的地理优势,新型的商业模式,体现商城的“专业”特色。
立足于:行业特色
商城立足于珠宝玉石行业特点、面向国内人群,在商家、商品的引入上注重结合行业特色,使商城更贴近消费者需求。
立足于:联盟商家的资源整合
为产业链上的各厂商、企业和客户提供全新的营销管理模式。集成自营销服务体系,并可选择实现移动手机和互联网终端的融合,在提升积分消费粘性的基础上,抢占商家、互联网、客户和品牌等资源,构建新垄断格局。

翡翠商城整体战略功能定位
基于以上市场现状,我们商城下一步运营发展的策略重心可以考虑为:
翡翠商城品牌定位为“安全、可靠、时尚、高效”的综合专业服务平台。
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“专业化的珠宝玉石交易平台”
提供专业可靠的珠宝玉石、贵金属、古董、字画等的资讯及产品,树立信息专家形象,是本土第一“珠宝专业信息平台”。
商城拥有丰富的数字化商品以及稀有、贵重的精品,倡导电子支付这一新型消费支付方式,是本土第一“时尚购物平台”。
围绕无线终端产品及服务,发挥无线终端优势,融合WEB、WAP网打造“信息互动、交易互动、用户互动”的本土第一“无线互动平台”。
品牌核心形象定义
A
无线互动平台
时尚购物平台
珠宝专业信息平台
引领翡翠珠宝
数字化
消费潮流
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目标群体
B
社会网购用户:
30~50岁年龄段人群,以年青白领和成功人士居多。此类人群的消费成长与当今商品文化发展、互联网和电子商务发展同步调,对现代高科技化的生活适应性强,习惯于网络语言,对时尚广告反应迅速。物质生活相对比较优越,社会与文化的开放,个人比较自立的。对新产品新服务的尝试度高、群体传播性强,容易被