Timberland中国渠道规划
根据欧睿信息咨询公司(Euromonitor)的数据显示,在过去五年中,中国服装和鞋业的年复合增长率约为10%,预计在未来五年的年复合个位数成长。在服装行业,户外品类是增长最快的领域之一,过去五年的年复合增长率大约40%,预计在未来五年的年复合增长率将是两位数。Timberland作为一个在美国家喻户晓的户外生活时尚品牌,兼具户外和生活时尚品牌的特点。由于中国区的潜力,近年Timberland计划大力抢占中国市场。
胡翔舟表示,Timberland定位中高端人群,具有户外基因,强调有型,也注重功能和环保,追求从粗犷和精致的平衡,正能满足用户对差异化的追求:“和我们完全类似的品牌很少,只要品牌能坚持做好自己,并将1973年以来的品牌故事和演变告诉目标受众‘户外乐活风尚族’,就能够在这个特别的细分市场占据很大的比例,潜力很大。” Timberland将“Style有型”“Performance功能”以及“Green环保”最佳结合,预期将取得高于市场平均水平的逐年增长。
因为Timberland品牌诞生于美国,美国消费者对品牌故事以及匠心工艺等更为了解。而中国消费者则对此还不够熟悉。胡翔舟强调,在进军中国市场时,一个重点就是针对中国消费者把我们品牌的故事讲好:“在产品方面,消费者调研显示出哪些产品更受欢迎,我们于是会投入更多精力于这些产品,这些恰好也是我们最擅长的领域:男鞋、男装和女鞋。另外,对于我们的目标受众
――户外乐活风尚族,他们也非常注重社会责任和保护户外环境,希望从像Timberland这样负责任的品牌购买产品。因此我们也大力向他们宣传我们的CSR活动,比如科尔沁绿化植树,以对抗当地严重的土地沙化。截至今年9月,Timberland在
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