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营销方案本文由【中文word文档库】。中文word文档库免费提供海量教学资料、行业资料、范文模板、应用文书、考试学习和社会经济等word文档营销项目:“婴彩”婴幼儿贴身服装团队负责:任政指导老师:周春花学校班级:济南大学泉城学院国贸0805生物0701、城市发展学院公共事业管理0801营销项目“婴彩”婴幼儿贴身服装姓名年级所在院系、专业联系电话负责事项负责人任政0805济大泉院国贸组织、安排团队成员具体活动事宜.,方案环境分析机遇问题、战略细节等部分撰写,统稿成员汤笛0701济大泉院生物方案中环境分析,营销战略讨论,产品细致资料,宣传计划,细节修改,统稿张群0805济大泉院国贸预算、宣传计划,营销战略讨论,摘要,细节修改,辅助统稿刘伯龙0805济大泉院国贸产品定位,风险分析,宣传策划,营销战略讨论,细节修改,辅助统稿于菲0801济大资源与环境学院宣传策划,广告策划,活动策划,细节修改,辅助统稿一、策划目的(一)细分婴幼儿贴身服装消费市场,明确企业发展方向随着婴幼儿服装市场的不断细分,我们企业应着眼于进一步细分的婴幼儿贴身衣物消费市场,通过调查分析明确消费者对婴幼儿服饰的安全质优的消费需求,着力于加工生产“健康、安全、舒适”的婴幼儿贴身服装,进而明确企业发展方向—为消费者提供优质的婴幼儿贴身服装产品。(二)推动婴幼儿贴身服装产品销量,提升企业盈利空间一个企业的生存和发展需要资金作支撑,因此我们营销的目的还包括以适当的价格将更多的产品卖给更多的人的来获取更可观的收益,逐步推动产品销量,提升企业盈利空间。(三)开拓婴幼儿贴身服装消费市场,带动相关产业发展我们企业营销目的之三,是要保证现有的婴幼儿贴身服装消费市场,并不断探寻新的市场空间,提升企业在婴幼儿贴身服装领域的知名度,使企业占据市场主动性和较高的市场份额,促进企业发展壮大。除此之外,企业要树立良好的品牌形象,有强烈的社会责任感,通过企业在婴幼儿贴身服装领域的发展,带动棉、竹纤维原料生产和加工方的发展,力争成为一个有着良好品牌形象和强烈社会责任感的企业。二、营销目标(一)提升婴幼儿贴身服装市场占有份额,促进销售量增长1、吸引包括婴幼儿父母、祖父母在内的目标人群对婴幼儿服装市场的参与和关注,提升企业及婴幼儿贴身服装系列产品在婴幼儿服装市场中的影响力,逐步提升市场份额;2、销售额每月统计一次,并分析市场份额,使销售额度曲线呈上升趋势并且渐趋稳定,进而实现企业利润增长。目标年终季度的销售额度较第一季度相比增加20个百分点。(二)扩大婴幼儿贴身服装市场覆盖比例,推动产业化发展1、以B2C区域化销售为主体,提供区域生产、销售、送货一条龙服务,逐步扩大销售市场,从竹棉产地浙江、山东逐步推广到全国。2、同步推广实体店和类型化购物广场专柜销售模式,继续提高市场占有率,巩固已有市场。(三)树立“婴彩”婴幼儿贴身服装品牌形象,提升市场认可度1、品牌关注度上升,网站访问量和企业相关信息搜索率逐步提高;2、主推“健康、安全、舒适”的婴幼儿贴身服装产品,逐步提升产品的市场认可度,不断提升品牌知名度,形成稳定的消费人群,两年实现总会员数量至少达到30万、月销量过1万件或者销售额200万元的目标,三年年实现至少达到300万、月销量过10万件或者销售额2000万元的目标,五年实现物流系统覆盖全国,成为中国婴幼儿贴身服装知名品牌。三、当前营销环境状况分析我们将通过对婴幼儿服装市场宏观环境、微观环境及产品三个角度的分析,清醒的认识到在居民生活条件、人们育婴观念逐步改善以及婴幼儿数量不断增加的过程中,高质量的婴幼儿贴身服装将拥有极其良好的市场发展性,不过竞争环境也非常激烈,要在激烈的竞争环境中求得生存并快速发展,我们必须专精化生产产品,运用B2C销售方式同时专攻几点,进而做到以点带面,最终使“婴彩”达到全面覆盖。(一)宏观环境分析婴幼儿服装长期以来一直被混淆在童装之内,但是0-3岁宝宝与3-11岁的孩子无论是从体型、所需服装功能、对服装设计要求上均有着非常明显的区别。所以在近期,随着市场的不断的细分,人们消费理念、育婴观念的不断进步、婴幼儿数量的激增,婴幼儿服装逐渐被独立视为一个目标市场,并且其在服装市场中的地位愈发重要。我们现在通过PEST模型对这一市场的宏观环境做深入了解,从而掌握市场大致趋势。从政治角度看:婴幼儿服装(尤其是贴身服装)的质量问题得到了高度重视。因为婴幼儿的耐受力较弱,皮肤稚嫩敏感,所以婴幼儿服装的各项指标(包括pH值、甲醛含量、偶氮染料、染色牢度等)均需要在出厂前经过严格检验。但是虽然国家出台了不少相关政策法规,但依旧存在很多质量问题(如甲醛含量超标)。《国家纺织产品基本安全技术规范》中的规定,24月内的婴幼儿的服装必须达到A类标准,所有的纺织产品标识应注有明显的基本安全类别。然而经过调查我们发