电商困境.doc

在电商之间激烈的竞争中,掀起了一股持久价格战,低廉的价格战一再被电商们拉上了关注的焦点。尤其是淘宝、京东商城、苏宁易购、当当网、国美等大型电商之间的价格战更为明显,从五一劳动节就能够充分体现,京东商城的“京东手机,五一盛惠:六大品牌,底价出击,五一特价资源,全数提前释放”,而国美则打出更为响亮的口号:“最强店庆月,抢爆五月,3天10亿”,不仅如此,其他电商更是不容错失这种良机。在这种请示下,也进一步促使消费者懂得如何进行比价,尤其是女性朋友更是以比价为乐趣,电商若非真正的“低廉”价格出售是无法吸引众多的消费者,在持久价格战恶心循环中,其实电商们已经开始有点伤身了,像当当网三天免费电子书下载,而京东商城则是五万册书籍电子书免费下载。若在继续打破价格战底线,可想而知,电商不仅仅是有点伤身,后期或将面临更大的危机。 2、缺乏运营人才电子商务是一个很大的市场,非常不错的渠道,因此很多传统行业逐渐开始研究以及拓展电商道路,然而在这种高利益的趋势下,往往会出现急于求成的现象,比如红星集团在进军电商的过程中,几乎所有集团层级的高级总裁兼任电子商务的高级副总裁,电商平台的负责人仍然是传统渠道的开拓人员,不可分否他们对于传统渠道开发并不困难,甚至得心应手。因此许多疑问而来:他们是否能够在另一个渠道中获得成功呢?这次电商转型是否成功呢?然而红星13年三月份更换自己商城的名字,给出的官方解释“为了统一线上线下的品牌形象”,则说明电商平台一开始的定位就出现了错误。当然也有不少成功的电商成功,比如:淘宝商城更名为天猫,而对于更起步的电商而言,应该慎重行事。若电商缺乏真正的运营人才,则非常担忧未来的发展空间。 3、电商诚信下滑电子商务已经被当下推崇为至高无上的营销模式,无论是中小企业还是大企业都想趟这趟浑水,借此机会分一杯羹,这直接导致层次不齐的企业入驻电商行业,这直接性导致诚信问题一度下滑,受到消费者和媒体的高度关注。近年来互联网诚信缺失的时间频频发生,虚高原价、假抽奖、卖假货事件屡见不鲜,直接导致了消费者对互联网行业的信任危机,尤其是电商行业。虽然大型的电商已经逐渐完善诚信制度,然而在管理上还是存在很多漏洞,向天猫本身就属于纯开发平台,主要满足一定规模和信誉的商家都能够入驻,因此也造成了审核不严的情况发生,而京东加盟就较为严格,需要保证产品质量,同时对商家的要求过多,但难免还存在众多的漏网之鱼B2C电商的困境 B2C电子商务无疑带来了个人消费史的巨大进步,价格透明且信息易获取的特性使得比较同一款商品价格的成本极大降低,重重打击了利用信息不对称牟取不当利益的奸商。然而随着竞争的加剧,正当的利润空间也在被不断挤压,导致B2C电商烧钱不断,到现在大的企业都鲜有盈利,而价格战无疑是导致这一现象的直接原因。面临价格战的电商盈利这么困难,那么传统商务如何抵御价格战?笔者认为传统模式的利润空间来源于:信息不透明,地理位置给消费者造成的成本。信息不透明不再分析,关于地理位置的影响,一个是比较价格要走路、说话,产生的额外成本较高,消费者往往比较几家就做出选择,不一定要找到最便宜的那一家,即使有价格战也限于较小的范围,地理位置的另一个影响是不同地方购买的额外成本不同,比如我们往往选择最近的超市消费,有时候价格高一点但不是很离谱也认了。理论上讲,由地理位置造成的额外成本之内的范围,都是商家的利润