2007年江西新建县沿海丽水佳园区域竞争楼盘分析报告.doc

沿海丽水佳园区域竞争楼盘分析
尚上铭郡
1、基本情况
物业位置:新建县长堎解放路与文化路交汇处
开发商:江西省二建房地产开发有限公司
投资商:江西众森实业集团有限公司
企划销售:钜太文化传播
建筑设计:上海中房
占地面积:6574平方米
总建面积:47597平方米
供应总量:两栋19层高层住宅,地下三层为商铺,商铺招商出租不对外出售。
开盘日期: .5
工程进度:两栋高层已封顶,在做外立面。
竣工日期:
2、销售情况(截至八月底)
户型
面积(m2)
数量(套)
所占比例
销售价格
销售率
1房
45-
62
34%
均价2900元/平米
70%
2房1厅1卫
73
32
18%
2房2厅1卫
111-116
30
17%
3房2厅1卫
110、130
46
25%
复式
90-242
11
6%
0%
合计
181
100%
本案一期多层已销售完毕,二期推出的项目是新建县少有的高层产品,推出的小面积单身公寓去化情况比较理想,由于单价相对较高,大面积的3房去化相对较差。复式住宅未推出。
3、营销分析
传播渠道:本案主要以报纸和户外广告为主要宣传方式。其他营销活动较少。
营销主题:倚高望远领秀生活
推广活动/销售策略:
(1)开盘当日均价在2800元/平米左右,一次性付款可享受97折,按揭付款可98折,并享受当天公开选房优惠。
(2)2月11日,元宵佳节即将来临之即,尚上铭郡,举行了"都市未来花园&尚上铭郡元宵联谊会
(3)3月8日国际妇女节实施优惠活动,3月3日- 3月12日期间内购46-51平米一房、73平米二房98折后再98折,送购房款1320元。、、、,送房款3320元
(4)4月18号-
莱卡小镇
1、基本情况
物业地址: 新建县兴国路文化大道口
开发商: 南昌云翔实业发展有限公司
占地面积:
总建筑面积: 330000平方米
开发周期: 共3期,现正开发1期
总户数: 一期411户总户数3400户
一期一批均价:2000元/㎡
车位比: 2:1
物业管理公司: 南昌怡嘉物业管理有限公司
代理商: 新聚仁机构
建筑设计单位: 华成国际建筑工程有限公司
2、销售情况(截至八月底)
该楼盘市场反映较好,7月6号(推出的第一批房源)开盘,当日193套房源达到96%的销售率。
因为价格相对低于周边其它楼盘,应此客户认同度较高。
3、营销分析
营销主题:风尚欧洲,都市生活
传播渠道:以公交车体海报、报纸软文为主。
推广活动:
6月6日VIP卡发售,每张卡2000元,凭卡可优先选房,优惠40元/平方米
7月6日一期第一批开盘,当天销售率达96%
8月份,该盘一直处于客户积累的过程中。只有第一批剩余几套房可售。
4、后续动态
本案将在9月中旬将推出一期第二批房源,全为多层6+1,VIP卡可优惠40元/平米,享受2040元/平米。户型配比如下:
户型
面积(m2)
数量(套)
所占比例
销售价