国美现状.doc

李鹏
3国美供应链管理现状

国美电器集团成立于1987年,是一家以经营电器及消费电子产品零售为主
的全国性连锁企业。1990年,国美在家电流通业内首创新的供销模式,脱离中
间商,与厂家直接接触,创立包销制。1992年,国美开始初步实行连锁经营,
将所有店铺统一命名为“国美电器",1996年,国美开始调整经营策略,由先前
单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。到1998年国美的市场销售额约14
亿元,在北京的市场占有率达54%,国美开始走出北京,迈向全国,1999年国
美进入天津,上海;2000年成功进入成都,开辟了西南市场;2001年,国美在
沈阳的第一家专卖店开业,从而进入东北市场,同一年又在西安和郑州开店从而
进入了中部和西北市场,2002年国美又进入的华南市场。与此同时在2003年和
2006年国美又分别进入了香港和澳门市场。到2005年国美已经全面完成了国内
一线城市的布局,开始将重点进入二、三线城市的布局。2004年国美电器在香
港成功上市。2007年1月,国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并,
成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。
国美电器集团坚持“薄利多销,服务当先’’的经营理念,依靠准确的市场定
位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者提供个性化、多样化的
服务,国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生’’的企
业发展理念,国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密的合作伙伴关系,成为
众多知名家电厂家在中国的最大经销商。


(1)中央采购。中央采购是国美采购的特点之一。通过中央采购国美获得了
许多的优势。首先中央采购能够提高国美的议价能力。这是由于国美在全国有近
千家店面,采用中央采购能扩大采购量,提高议价能力。其次中央采购能够精简
机构,降低采购费用。国美采取中央采购策略,只需在总部建立一套采购队伍,
而不必在各门店在建立专门的采购队伍,使得机构精简化,从而使得采购费用得
到有效的降低。最后实行统一采购,能够有效服务于国美的物流,销售等系统。
国美通过中央采购,将各个地区各个门店的采购要求汇集起来,统一向各个厂商
下订单。供应商将需求的商品统一送到国美的物流中心,这样就十分便于国美的
物流中心进行统一的配送,同时也为各门店进行统一陈列,统一促销等经营活动
打下了良好的基础,从而获得规模经营的优势。
(2)包销定制。包销定制是国美采购最主要的方式。采用包销定制的方式使
国美销售的产品能够更加贴近市场。早在上世纪90年初,国美就率先在中国提
出甩开中间商,与厂家直接接触,搞包销制。国美采取包销定制的方式,首先会
能够改善零供关系,解除供应商的后顾之忧,也降低的自己运营成本。例如:海
尔洗衣机有很多型号,国美就会买断其中的一些型号,给厂家承诺一定的销量,
使厂家不再担心产品销量,同时厂家也会愿意以较低的向国美供货,这样国美也
就降低了经营成本。其次国美采取包销定制的方式,也会提高国美的品牌竞争力。
这是由于一些供货厂家商品中一些比较好型号,就会让国美完全买断,其品牌竞
争力自然增强。而其他一些家电商由于进不到一些型号的产品,竞争力自然就会
大大折扣。再次,包销定制