沃尔玛相关 对沃尔玛与家乐福在中国内地市场扩张战略的比较分析及思考.pdf

· 商业经济·
对沃尔玛与家乐福在中国内地市场扩张
战略的比较分析及思考
●矫桂兰
重庆工学院工商管理系重庆
关键词扩张战略采购供应链竞争力
摘要本文透过沃尔玛与家乐福在中国内地市场扩张攻略的表象探索形成各自不
同发展路径的深层次动因及赢利模式提出有效提升本土零售企业竞争力的应对措施。
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一、沃尔玛与家乐福在扩张攻略海和经济中心城市完成基本战略布局故其全球业
表象上的主要差异务虽一直下滑中国区业务却一枝独秀以家超
一沃尔玛的扩张攻略特点市和超过亿美元的年销售额成为中国内地最大
、重视政府公关精心构建采购网。年沃外资零售商。
尔玛就拿到进入中国内地市场许可证但到年、终端为王以通道利润为核心。家乐福与供
才在深圳开第一家店。沃尔玛与中国各级政府谨慎应商关系历来较为紧张产生矛盾的原因主要还是
打交道重视政府公关以跨行业采购为筹码换取开家乐福凭借终端强势地位向供应商收取进店费、活
店许可证。与店铺网构建不同年沃尔玛全球动费、管理费、新品费及促销费等高额进场费以及
采购总部从香港移到深圳年后沃尔玛停止名目繁多的附加费如条码费、节日赞助、店庆赞
采购外包由深圳采购中心担负全球年销售多助、堆头费、海报费、老店翻新费、新店开业赞助等。
亿美元商品的采购任务其国内采购总额已超过有些家乐福门店还将降价损失、损耗转嫁给供应
亿美元这些产品创造了亿美元销售额毛商使供应商叫苦不迭。
利率高达。、依托供应商物流系统降低营运成本。与沃
、实施“零进场费”政策优化供应链。年尔玛相比家乐福配送、信息系统较为落后故采取
沃尔玛向中国内地供应商宣布所有门店不收取进组合供应商物流系统的方法即充分依托供应商的
场费以降低供应商运营成本与之保持良好的战略物流系统配合在不同地区的开店适时组织商品
协作伙伴关系。但对供应商提供商品的要求却非常供应和配送加快其店铺发展速度。由于家乐福以
苛刻以低价高质为手段实施其“天天平价”策略。实施分区采购及在降低门店最低定货量的同时要
尽管如此由于沃尔玛为供应商提供了良性发展平求增加送货频率因而相应增大了供应商的物
台仍吸引众多供应商加盟。流成本。
、配送中心先行进军二级城市。沃尔玛采取配二、沃尔玛模式与家乐福模式的本质差异
送中心建设于前店铺发展在后的方式在中国开店。沃尔玛和家乐福作为外资零售巨头除在中国
目前以玉溪为第一站先于家乐福进军二级城市内地享有超国民待遇等共性特征外还有个性差异。
另一些符合其条件的二级城市如烟台、绵阳、湘潭等、沃尔玛重视采购系统甚于通道资源而家乐福
也进入其扩张范围。却相反但两者并无明显优劣之分。在沃尔玛看来
二家乐福的扩张攻略特点整合各地供应商比迅速圈地开店更重要。之所以重
、管理体制灵活重视构建店铺网。从年视采购网是企图在控制货源和供应商的同时借
第一家店落户上海后家乐福就将快速发展店铺作助中央采购系统提高与供应商侃价能力以成功实
为在中国内地扩张的第一选择。为实施该战略家乐施零售倾销战略挤压竞争对手。然而店址是不可
福充分发挥管理体制灵活的优势在中央和地方政再生资源相比沃尔玛家乐福因迅速跑马圈地而
府间打“擦边球”虽在政府公关方面差强人意但却抢得市场先机。