经营好古玩店的十个法则精编版.docx

经营好古玩店的十个法则一、戒贪不要想着每样东西都要利润最大化,一次吃个够,价格喊的死,成交了利润确实会高,但另一方面物品出手速度会变得极其慢,二者是负相关关系,所以适当牺牲一定的利润来提高物品的换手率是非常必要的,二者之间的最优化点得自己慢慢摸索体会,东西再牛逼价吼高了卖不出去无法变现,谈何利润,持续经营都会受影响。当然,东西吼价的高低也要看东西具体而定:,特别好的货价格可以吼高点,不管大环境怎么变,珍精稀的东西价格永远坚挺,永远有市场,所以这类东西价格一定要给到位了才出手,否则自藏;,价不喊死,只要是市场价或者略低于市场价都可出手;,见利就走,不可贪多,这类东西因为价格基本不会增长,所以在手里时间越长越亏,原则是快进快出,再买其他的,虽然单个利润低,但换手率高,这样也能一定程度上提高普货的整体利润。卖的时候:珍精稀的物品赚大利润,古玩生意的总体利润在此,中等物品赚中等利润,维持古玩生意持续做下去的利润在此,普通货就是赚包烟钱,三者定位要清晰。买的时候:珍精稀入手的时候只要价格不是高的离谱都可以搞,稍微比市场价高点都行,放一段时间都会有赚头,中等物品买的时候要尽量压价,自己估计市场价和买价进行对比,有30%的空间即可入手,普通大路货一定是要价格明显低于市场价才可入手,否则就不能买。定律:利润X换手率=盈利(利润与换手率负相关)珍精稀不好买好卖,中等货中等好买中等好卖,普货好买不好卖,所以要把困难放在买上面,卖的时候才容易。二、培养客户要留心观察进店的每一位客户,尽量多与其交流,获取尽可能多的信息,设法留下客人的电话号码或者加微信,买过自己东西的客户要建立档案,尽量记录下详细信息,比如他是买了自己玩还是倒手卖掉;收藏喜好是哪块,是瓷器、钱币还是杂项;他的消费能力在什么范围,这些信息不是一次就能收集到位的,平时要请客户到店里喝喝茶、聊聊天,以完善客户的信息,有新进的货也可以针对性的向客户进行主动推送,只有建立起广泛的客户群,才能保障有生意,另外,对待客户要保持诚信。与客户喝茶聊天,除了侃天侃地八卦家常外,还应多在古玩收藏理念、收藏热点趋势、收藏趣闻趣事、收藏投资前景等方面多加宣传,慢慢耳濡目染的让客户的思维贴近自己的思维,这样子才能培养出和自己对味的忠实客户,拴住了客户才是拴住了生意。三、要给客户留一定的利润空间总体原则,卖东西给下家留一些利润空间,至少要留一定的想象空间,逮到客户就狠宰的生意无法持久,每次让利一点,让客户尝到甜头,他下次还来找你买,你就有长久的生意可以做。四、生意方向要有预见性做古玩生意也需要具备敏锐的商机嗅觉,要对热点有敏感性,古玩的各版块热点在不断轮动,例如:文玩、钱币、红色收藏、老窑、茶具等等,踩准了热点轮动的节奏,将会让生意变得容易,所谓在风口上猪都会飞。如何能抓住热点,这需要平时多接触市场(现实中的行业市场和网络平台、微信等新兴市场)、多关注各大知名拍卖行的拍卖动向、多看收藏行业的新闻、多与业内人员进行交流,总之,这是一个信息为王的时代,超前的信息就是商机。五、经营业态有专兼杂每个古玩店都有自己的主营项目,一般都是老板个人的强项,做好自己的主营项目,同时也要兼顾一些杂项,在主营项目上做得专业能让自己在圈内有一席之地,同时兼顾经营一些杂项能扩大生意范围,避免因业态单一而造成生意量小经营不下去