熊红各位老师好!我叫熊红,来经管08级工商管理班。我的论文的题目是华泰证券银川营业部业务人员的培训分析。首先,允许我来陈述论文的写作意义和目的。2010年下半年,证券行业全面进入转型阶段。证券行业一直以来赖以生存的佣金率正在快速下滑,这意味着券商为了占有市场所普遍采取措施——低佣金率战略已不再适用。这个转型指的是券商需要由传统的经纪业务,例如代理客户买卖证券的业务,向新业务转型,新业务如融资融券,即两融业务。另外随着2009年证监会适当放宽营业部设立资格条件,而银川市的新设立的营业部也是不断增多。根据中国证券行业协会的官方网站,于2012年3月30号公布的证券营业部相对饱和的地区名单中,银川市兴庆区就位列其中。各个证券公司的营业部以很快的速度增长,而股民却没有以相同的速度来增长,就造就了如今僧多肉少的局面,华泰营业部想要在这样的环境中生存和发展,势必需要加强对那些在一线打拼、拉客户、争业务的业务人员的培训,只有他们整体的能力提升,营业部的前景才能越来越好。对华泰证券银川营业部业务人员的培训,将他们训练成一支精锐的人才队伍,意义显得尤为重要。其次,我将陈述整个论文的框架结构。论文共有六个部分,分别是绪论,华泰证券银川营业部概况,营业部业务人员的培训现状,培训中存在的问题及相应培训问题的解决对策。第二部分,营业部概况中进行了营业部情况简介,营业部组织架构和相应的职能部门简介以及对业务人员的界定。第三部分,营业部业务人员培训现状分析中,首先进行了营业部培训需求分析,其次介绍了营业部业务人员培训目标、培训计划、培训层级、培训内容、培训形式以及最后的培训的考核。第四部分,分析了营业部业务人员在培训方面存在的问题。问题如下:第一,是营业部的业务人员在培训观念上的落后,眼下的大转型期压力转嫁到了业务人员身上,工作量大,另外营业部并未落实事前规定的薪酬奖金制度,重惩罚轻奖励,造成业务人员的不满,对营业部的培训存在抵触,形成了目前业务人员培训观念上的偏差。第二,是营业部在业务人员上
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