第6章网络营销策略.ppt

第六章网络营销策略
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第二节网络营销产品策略
一、产品策略的内容
产品选择策略
信息服务策略
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二、网络营销产品的分类及营销策略的选择
非耐用品
耐用品
在线服务
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二、网络营销产品的分类及营销策略的选择
非耐用品
特点:有形产品;消费快,购买频率高;购买介入程度低
消费者心理:方便、低价
策略:盈利要低、通过广告吸引消费者,
并促其形成偏好。
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二、网络营销产品的分类及营销策略的选择
耐用品
特点:消费者购买时介入程度较高。
消费者心理:在购买之前,消费者一般要先经过一个学习阶段,
在充分掌握信息的基础上,经过比较筛选后再做出购买决定。
并非所有的实体产品都适合于网上销售
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情报服务:如股市行情分析、银行金融信息、医药咨询等
互动式服务:如网络交友、电脑游戏、远程医疗、法律援助等
网络预定服务:如预定机票、车票,代购球票,提供旅游预定服务、房屋中介等
二、网络营销产品的分类及营销策略的选择
在线服务
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第三节网络营销的价格策略
在价格方面,网络营销具有明显的优势,整体营销费用的低廉就会反映到产品的价格上。
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确定产品价格的6个步骤




、价格和提供物
一、传统市场产品定价

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顾客的人数足以构成当前的高需求;
小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度;
开始的高价未能吸引更多竞争者进入;
高价有助于树立优质产品的形象。
市场撇脂定价需符合条件:

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许多发明新产品的企业最初设定高价,从市场中一层一层地撇取收益。英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时,如果该芯片明显优于竞争芯片,那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特尔就会降低芯片价格,以便吸引对价格敏感的新顾客层。
市场撇脂定价案例:
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