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宝来品牌策略提案

26 April 2002 DMG BORA TEAM
宝来前期宣传策略
我们已经做到的:
1、宝来知名度的建立;
2、宝来品牌主张的沟通;
3、“动力”概念明确树立;
动力动力宝来!宝来!
26 April 2002 DMG BORA TEAM
宝来新任务
品牌建设:
宝来品牌形象的延展,阶段性的品牌主张。
产品宣传、推广:
•
•宝来新颜色推出
26 April 2002 DMG BORA TEAM
市场趋势
•产品多样化&汽车文化兴起
•品牌作用日益重要
•市场区隔更加鲜明,年轻/个性化需求增加
•加入WTO,进口车涌入,市场竞争加剧
26 April 2002 DMG BORA TEAM
宝来消费者
“我的事业从无到有,从小到大…”
“…不需要太豪华太张扬的车!”
“适合我的标准:内敛、不张扬”
“相比之下,宝来只是少部分有个性的人的选择”
“没办法,实在喜欢这个车,降价我也不后悔,享受了就足以了。”
“对迄今为止的各种车型都有个比较,到最后,我觉得挺喜欢宝来的,而且也能买得起,就非它
不可了。”
“经常会有人过来打量一番,问这问那.”
“基本上是随心所欲,充分享受驾驶的乐趣,眼看着一辆辆的二。三十万元型轿车象纸片一样的
向后飞去的时候,充满了刺激。”
“这车就是一个比较“内在”的车,内在除了性能、操纵之外,还表现在外型不夸张不招摇…”
他们是:
25-40岁,月收入8000元以上,男性为主
大中企业高级白领、中小企业主、自由职业者
家庭形态:2口之家、3口之家、单身
生活和事业处于上升期,对未来充满信心和激情
26 April 2002 DMG BORA TEAM
宝来传播策略宝来传播策略
1、通过分析目标受众心理、社会地位及消费行为,确定
宝来品牌的全新概念,建立产品和消费者的沟通桥梁。
2、,以更贴近消费者的品牌态度,
创造宝来新的传播热点,进一步加强消费者对宝来品牌
的认同和偏好。
26 April 2002 DMG BORA TEAM
宝来传播策略宝来传播策略
感性利益诉求
POLO
宝来目标
帕萨特
传统个性
宝来-现在
马自达
理性利益诉求
26 April 2002 DMG BORA TEAM
宝来的传播计划宝来的传播计划
宝来世界布之夜
TVC
广告公关
报纸、杂志宝来下线一周年
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宝来品牌概念:
展厅品牌
巡展试车激情宝来经销商促销
活动促销形象展示
用户、潜在用户数网络广告
直效行销据库营销网络营销
网站宣传
26 April 2002 DMG BORA TEAM
宝来传播计划宝来传播计划
品牌概念强势推广期
0303年11月-12-12月
乐趣宝来
品牌概念建立期
0202年55月-12-12月
激情宝来
产品概念导入期(心中有自我超越的激情,
0101年1212月-02-02年44月不断体验阶段性的成功)
动力宝来
26 April 2002 DMG B