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医药营销技巧大全信息来源:一优营销    医药的销售跟其他的销售一样,都是需要各自的努力,奋斗来实现自己的目标,怎样在营销的道路上走的更远呢?:利润为先意识利润是企业生存的根本,是企业管理追求的终极目标. 随着药品的降价,药品的利润空间进一步压缩,“只要有产品销售上量就会有利润”,而是以产品为实物表现、,,预算制不仅仅是财务的预算,更主要的是经营管理的有效整合. 医药企业是“以营销为核心”,而不是“以营销部门为核心”.只有医药企业的所有部门都以利润为核心,才能准确地预估销售量、合理地运用资源(人力、物力、财务)、严谨的安排生产、及时的产品配送、销售部与市场部营销策略和营销方法的统一协调,,科学利用可变成本,使之达到运营效率的最大化,这是利润多少的关键. 医药营销技巧二:绩效沟通意识随着医药营销的专业化,人员分工越来越细,医药企业形成众多的机构和部门,这就要求我们具有绩效沟通的意识. “出了问题谁负责?”的想法是小农意识,是承包“自留地”的作风;“出了问题我承担责任!”,个人谁也负不了责任. 策略是大家共同做出来的,整体策略是否正确,,目标设定好了,绩效沟通有成效,,,绩效沟通有助于管理者及时了解员工工作状况,,能及时得到自己工作反馈信息和主管帮助,,使管理者与员工能够直诚合作,形成绩效伙伴关系,管理者的工作会更轻松,员工绩效会大幅度提高. 医药营销技巧三:放风筝这是针对反应平淡的患者采用的方法,,?首先就是要做好长期跟踪的准备,同时,要掌握一个度,追的太紧,患者易产生极端,甚至不采取我们的治疗了,这就有可能流失;如果追的太松,如果其它厂家介入,,这个过程就像放风筝,拉的太紧,它飞不高;线放的太长,,要适度跟踪患者. 医药营销技巧四:换位换位有两层意思,一是与患者换位,要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑,进而把握患者的心理,,你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢,,也就是说在和患者沟通的过程中,如果发现患者不能下定决心购买,就可以借助专家的力量,因为专家具有一定的权威性,让专家给患者沟通一次,促使其产生信任,下定决心进行治疗. 医药营销技巧五:表与里表与里就是学会由表及里,从表面现象看到内在实质,学会分析问题,,不能被表面现象所迷惑,找到患者真正的需求,满足他们的需求,实际也就达到了我们的目的. 医药营销技巧六:留想头