北京顺驰林溪北美乡村风格别墅项目深化营销体系构建方案.pdf

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项目深化营销体系构建方案
[ 顺驰林溪项目第二次深化提案]
目录
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竞争态势再分析
竞争区位分析
直接面临
亚奥、京昌竞争
间接形成
对中央别墅区
外围竞争态势
出现了纵向与横向竞争的双线竞争态势
京
京昌线
顺
快
速
路
京
承
竞争区位—
高
速
路
京汤快速路
速
高
岭
达
八
竞争区位—京昌线
项目名称地址所属板块
观山悦八达岭高速13B出口,昌平区水库路19号京昌线
无双昌平区八达岭高速11出口右转800米京昌线
园墅昌平区八达岭高速第9出口路西京昌线
北一街八号昌平区沙河南丰路1号京昌线
竞争区位—京昌线供给分析
项目名称建筑面积总套数存量面积存量套数
北一街8号 210 17
观山悦 77 74
园墅 147 61
无双 141 13
小计 575 165
•无双以及北一街存量房源今后对本
项目影响不大。
•观山悦为小独栋产品,面积与本项
目接近成为较大的竞争者。
•园墅凭借相当优越的区位条件今后
同样成为本项目重点竞争项目。
竞争区位—京昌线需求分析
项目名称建筑面积总套数已售面积已售套数
北一街8号 210 193
观山悦 77 3
园墅 147 86
无双 141 128
小计 575 410
•无双、北一街、园墅在本区域中销
售业绩均较好,区位及价格是关键。
•观山悦为小独栋产品,面积与本项目
接近且处于滞销状态。其产品没有得
到市场认可,为本项目提供了相当的
市场机会。
竞争区位—京昌线供需分析
供给结论
•新供应量枯竭,稀缺成为市场共性
•产品供应档次低,多为入门级产品
•过往业绩需求较强市场成交量较大
需求结论
•出现新产品需求特征例如观山悦的近期入市。
•市场存量房源减少,新供给量一般。
•处于需求大于供给的市场态势。
竞争区位—京昌线价格分析
项目名称均价销售额套均价
北一街8号 5202
观山悦 8695
园墅 8514
无双 9081 306239344
•京昌沿线总价基本在300万以下销
售情况较好。
•观山悦由于产品特点总价较高,但
目前销售情况不佳。
•园墅项目单价成长较快,但反映在
总价上敏感度不大。