昌升机械营销管理咨询项目建议书.pdf

中国人力资源开发网(简称:中人网)
昌昌昇昇机械机械
营营销管销管理理咨询项目咨询项目
项目建议书项目建议书
提案单位:上海华彩管理咨询有限公司
ÿ
中国人力资源开发网(简称:中人网)
目录:
§ 引言、项目背景和项目目标
§ 华彩咨询对昌昇机械的认识和思考
§ 项目总体说明及华彩咨询的特色优势
§ 项目内容、实施方法及预期成果
阶段一:项目规划、调研、营销管理现状诊断
阶段二:营销模式组合设计
阶段三:营销业务流程优化和组织设计
阶段四:销售政策设计
阶段五:项目结案与后续工作规划
§ 华彩咨询简介
ÿ
中国人力资源开发网(简称:中人网)
前言
q 华彩咨询诚意向昌昇机械提交此项目建议书,以便协助其建立以塑造企业核心竞
争力的新型工业品营销管理体系:
ü 根据企业提供信息及华彩对贵公司所在行业的认识,剖析昌昇机械营销管理
系统存在的问题,进行重组业务流程、优化整合管理,并提供我们对昌昇机
械所涉及行业的初步认识与思考。
ü 根据对企业的初步诊断分析,对昌昇机械营销管理模式、营销组织结构、公
司销售政策等问题进行重点的梳理剖析,并提出自己的初步解决思路。
ü 设计本次咨询项目的项目规划(包括项目目标成果、项目操作步骤、项目时
间规划、项目顾问团队、项目费用等)。
ü 同时,对华彩咨询公司的背景、咨询主张、咨询特点、咨询方法、咨询流
程、合作伙伴等进行了简单介绍。
q 本次咨询项目的实际操作方案将有待与昌昇机械高层领导及营销精英共同协商后
确定
²
中国人力资源开发网(简称:中人网)
项目背景
昌昌昇昇机械股份机械股份有有限公限公司位司位于长江于长江三三角洲角洲的的江苏江苏历历史文史文化化名名城城、中国、中国花花木盆木盆景景之都之都
、世界、世界长长寿养寿养生生福地福地--------如皋市如皋市,,公司具有公司具有5050年年的的机械机械制制造历造历史史,,员工员工880000多人多人,各,各
类专业类专业技技术人员术人员216216人,人,,年亿,年销销售收售收入入超过超过22亿亿元。元。19199898年通过年通过ISOISO99000000::
22000000版质量版质量管理管理体系体系换换版认证版认证。。20200202年入年入选选中国中国机机械工业械工业500500强强。。现现有各有各种种大大型数控型数控
加加工工设设备备数十台数十台。。
江苏昌江苏昌昇昇股份机股份机械械有限有限公司公司全全资资子子公司昌公司昌昇昇建建工工有限有限责任责任公司公司(原南(原南通市通市矿山矿山机机
械械厂)厂),,19911991年年以来以来连续连续三三次(次(99年年)荣获)荣获中国中国质量质量管理管理协会协会用用户委户委员员会授予会授予的的““用户用户
满意满意产产品品””称号称号。。核核心企心企业业如皋市如皋市印刷印刷机械机械厂厂19199595年年被被中国中国包装包装技术技术协会评为协会评为““全全国国包包
装先进装先进单位单位””,,20200202年生年生产产的昌的昌昇昇牌胶印牌胶印机,机,被被中国中国质质量量协会协会评为评为““全全国国质质量量稳定稳定合格合格
品品””、、连续连续三年三年被被评为评为““江苏江苏省省名名牌牌””产产品品、江苏、江苏省优秀省优秀产产品品““金牛奖金牛奖””等荣誉等荣誉。。20032003年年
江苏昌江苏昌昇昇机械机械股股份有份有限限公司公司被被评为评为江苏江苏省省文文明明标标兵兵单位。单位。
公司公司在快速在快速的的发展发展过过程程中,中,原原有有的的营销营销组组织结构织结构、营销、营销模式模式、营销、营销人人员的员的绩绩效考效考
核与薪核与薪酬酬体系体系不不能符能符合合公司的公司的进进一步一步发展发展需要需要,,为为了适应了适应公司公司快速快速的的发展发展需需要要并把并把企企
业业作作大大做做强强,昌,昌昇昇机械机械委委托托上上海海华华彩咨询彩咨询管管理公司理公司对对公公司司营销营销系系统统提提出初步出初步的的项目建项目建
议。议。
À
中国人力资源开发网(简称:中人网)
昌昇机械咨询需求和华彩观点
11、、希望希望优化目优化目前前的的营营销组销组织织流程,流程,整整合目合目前前的的营营销管销管理体理体系;系;
昌昇机械的
22、对、对符符合昌合昌昇昇机械机械产产品品特特色色的工业的工业品品营营销模式销模式进行进行深深层次层次探讨探讨;;
咨询需求:
33、设、设计计营销营销人人员薪员薪酬酬激励激励与考与考核核体体系系,,制制定高定高效效