石家庄·众美现代城整合推广策略提案.ppt

众美现代城
整合推广策略
Integrated Promotion Strategy
[领秀东南板块]

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一、我们的目标及面临的压力
众美现代城
来自价格
来自竞争者
来自区域
如何吸引居住人群?
区域成熟度还不够;政府的力量何时能够显现?生活配套比较紧缺,基础设施有待进一步完善;人气相对不足。
如何跻身楼市三强之一?
水榭花都与国际城可以说是石家庄楼市抢眼的2个盘,规模较大,品质较高;作为参照系,项目在产品园林上应寻找突破。
如何克服价格的心理之坎?
石家庄楼市价格及消费群体多集中在低层面,2500元/平方米是一个分水岭;如何瞄准极少量中高端目标群,是决战市场的关键。
城市东南中高档品质社区典范,2004第一名盘(产品品牌)
入主石家庄品牌地产第一阵营(企业品牌)

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二、我们必须打赢三场战争
品质之战
现代生活的质量
自然环境+产品+园林+物管
决战一期
抢占东南板块的至高点
消费群之战
文化社区的魅力
大中院校教师及公务员(主力)
区域之战
城市繁荣的方向
新城市·新居住·新生活

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三、构建市场价值体系
规模
区位
文化
产品
建立六大价值高点
环境
组合
产品

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四、规模的高点如何建立?
{石家庄第一大盘}
1、对比石家庄楼市,天山·水榭花都近千亩米,就我们项目一期而言仅130多亩,不足以抗衡他们,建议以整个地块的面积来与之对比。
2、2000亩,石家庄史无前例的大盘,用“第一”抢占最多的目光更炫的焦点,全面震撼市场及我们的目标消费群。
3、规模性项目有其自身无可替代的优势,社区园林环境、会所、学校、商业配套、交通等资源进行有效整合,形成自身力量。
4、诉求点:石家庄进入大盘时代
第一大盘震撼入市
2000亩超大现代社区

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五、区位的高点如何建立?
{东南第一城}
1、借政府借新闻炒热“东南板块”,大势渲染城市发展及居住的新方向;四中心的规划:会展中心、体育中心、区行政中心、城市副中心,未来卓达商贸城;
2、形成东南板块新地产开发的讨论,透视未来价值;
3、在东南板块,强势树立“第一城”的市场地位,也就是区域领袖;
4、从规模、品质、环境、战略组合等诸多方面诠释“第一城”的定位;
5、进行“第一城”的品牌延伸,城市的形象地标,现代生活的形象之城……
6、诉求点:因为更好居住的理想,所以第一城
朝东南看,那里有城市的未来
朝东南看,那里有生活的未来

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六、文化的高点如何建立?
{与文化硅谷为邻}
1、毗邻石家庄东南高校区,集中了十几所大中院校,如科技大学、师范大学、经济学院、医科大、纺织大学、邮电学院、地质学院等,还有中医研究所、粮食设计院,是名副其实的“文化硅谷”;
2、周边文化教育设施发达,拥有从名幼儿园到名小学到名中学到名大学一条龙教育,如卓达中、小学、幼儿园,神兴小学、幼儿园,金马小学、幼儿园,石家庄第27、42重点中学等;
3、在未来,这里还有大学城的规划;
4、诉求点:居住在文化地方的人会更加文化
在文化硅谷长大的孩子不会学坏
文化硅谷:你家的文化后花园

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七、环境的高点如何建立?
{享受离都市最近的自然}
1、田园地块,远离工业的污染,空气异常清新;我们建议邀请权威气象/卫生部门对区域空气环境进行标准测定,提供有说服力的数据;
2、项目一期三面都被自然所包围,西面是130米的白杨树林,南面是长330米宽50米的白杨树林,东面是民心河南延工程南茵河,天生丽质;
3、南二环、翟营大街快速连通都市,通达家居城、服装城、饮食一条街、众多名校,都市与自然完美出入,而且这里也是未来的城市;
4、SARS之后人们更多关注居住周边环境的质量,有关健康居所的话题影响力非常强,项目可以更多发挥环境这方面的优势点;
5、诉求点:城市健康生活新标准
纯美生活倡导者

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八、产品的高点如何建立?
{高举现代主义的旗帜}
1、现代主义的简约观
注重空间的简化;板式高层、小高层,弧形建筑,外观现代灵动,韵律感强;顶部玻璃体与金属构架,是社区美学标志,夜色下更动人;优美的建筑布局,沿南二环分布四栋高层,构织美妙的城市天际线;东西两组团,创造开阔的内空间,首创超宽90米楼距(最少也有38/42米)……
2、现代主义的实用观
注重个体空间如主卧、书房等,而客