手机店元旦活动方案.docx

手机店元旦活动方案手机店元旦活动方案【篇一:元旦节手机促销策划案】目录一、促销活动目的二、活动背景分析三、促销主题和内容四、活动对象五、促销活动的方式六、促销活动的时间和地点七、促销方法八、广告配合九、早期准备十、活动的中期操作十一、活动后期的延续工作十二、活动的预算十三、促销活动注意事项十四、此次活动效果的评估工作万利达音乐手机元旦节促销策划案一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”话,那么如今的手机市场则已经接近饱和,手机行业是目前竞争度最高的行业之一,不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩的手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平巨额利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业,要想在元旦期间突出重围,抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步,科技的发展,通讯产业十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场二、促销活动的目的旺季抢量,同时强化万利达音乐手机完美音质的形象定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日,通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。三、活动主题和内容主题:完美音质,随身畅想,霓光盛彩,缤纷献礼内容:(一)2011年元月1号~元月3好期间,凡购买万利达音乐手机(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款,均有豪礼相送。(二)抽奖活动:凡购机就可免费参与抽奖活动,中奖率100%。具体细则如下:在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球,其中含6个彩球(彩球不再区分颜色),抽奖者一共需抽出5个球,每次只抓1个,记录颜色然后放回抽奖箱继续抓第2个,总计抓出的5个球的颜色,礼品方案如下:共抓出彩球1个:元旦精美贺卡一份2个:新年精美挂历一份3个:保温太空杯一个4个:时尚背包一个5个:价值300元的自行车一部四、活动对象万利达新老顾客以及万利达vip客户五、促销活动的方式开展方式:此次促销活动,湘潭市统一开展,赠品全部由万利达市场部采购,公司根据各卖场音乐手机完成率,核销各商场礼品货款,礼品采用先冲账后核销的办法。礼品费用核销办法:根据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额,完成数量/任务数量(最高为100%)x单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则是针对消费者的促销,不考虑补通路库存,配合本次促销活动,公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用pop物料。除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级仓库。赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。六、促销时间与地点促销时间:2011年1月1日~1月3日促销地点:湘潭市万利达各手机卖场七、促销方法(一)活动期间凡购买任意一款万利达音乐手机,均有保温太空杯赠送。(二)购机满:500元送便捷式旅行小音箱900元送价值300元的不锈钢蒸锅1500元赠送折叠式自行车一部(三)凡购机均可参与抽奖活动(仅限一人一次机会)八、广告配合广告以海报和pop形式配合,终端店铺的海报和pop同样以红、白、橙主色调装饰整个卖场,万利达公司市场部需在元月1号之前联系好湘潭电视台以及潇湘频道,湘潭市公交公司,以便我们在湘潭电视台和湘潭公交上做广告宣传,确保本次促销活动成功进行。九、早期准备(一)促销活动现场节日气氛的渲染1、卖场氛围:整个促销活动期间,万利达终端以元旦歌为音乐背景,用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛围。2、橱窗布置:以元旦元素为主,辅以其他元素。(二)礼品开发:万利达真皮手套(三)卖场的布置:顶部悬挂庆元旦红灯笼,可在位置做一些热闹的展示。更好的吸引贵客的眼球,卖场死角的布置:卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用元旦树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场氛围的延续性,整体性。(四)节日期间,店员可以穿上元旦喜庆的工作服,口号:“元旦快乐!欢迎光临。十、活动期间的中期操作(一)在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领:新顾客购满500元送礼品一份。如顾客对本次有任何疑惑,终端销售人员应详细说明。此次活动最终解释权在本公司。(二)礼品赠送只在活动期间执行十一、活动后期的延续工作此活动结束后,紧接着就是春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来,也可以利用元旦较多的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动。十二、活动的预算礼品数量与价格礼品控制在每份30右,需要礼品分量600份左